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第52节（第2页）

江秋意这才稍微缓和了脸色，正正经经的谈起了合作方式：“趁着邵行头在这，咱两家立个字据，就往后这生意如何合作的方式，达成具体的协议。”

谢掌柜的和邵行头这一听，全都来了兴致，心想着她一个乡下妇人，这做起买卖来怎么就那么头头是道，字据协议什么的，不全都是人干大买卖才有的事吗？

谢掌柜的在石屏街市上开了三十几年杂货铺，哪跟谁定下过什么协议之类的？不都是他拿钱进货，再在自己家的铺子里头卖出去，从中赚点个倒一把手的差价嘛！不由得好奇的问：“那六郎媳妇你打算立啥样的协议？你识字吗？”

江秋意谦逊的笑了笑：“虽不识几个，但立个协议还是可以的。”

她转身，问了一句谢光辉：“光辉兄弟，俺家没有笔墨，四爷爷那该是有的，你能回家去帮我借一点吗？告诉四爷爷一声，回头啊俺还他一摞上等的宣纸和徽墨！”

谢光辉自打进了门，眼珠子就没从江秋意身上离开过，这会子她突然转过脸跟自己说话，倒叫他一时紧张的话都答不上来，只一个劲的点头，又尴尬又激动抬腿就往家跑去了。

江秋意继续说着协议：“对于这合作方式，我有几个要求，当然，谢掌柜的也可以提出您的要求，咱们商量着来。”

他可没想过什么合作方式什么协议之类的，不过就是从别人那进点货，然后再拿自己铺子里头去卖，哪就有那么复杂了？是以，谢掌柜笑眯眯的说：“你先说，你先说。”他倒要看看，这小媳妇能翻出什么浪来。

原本也没想弄那么些虚的，要不是这谢掌柜的一进门就打探制作麻辣小鱼干的秘籍，她也没想整那么多弯弯绕。可眼下，却不得不丑话说在前头了。

江秋意说：“先头说好的，一斤十文的批发价卖与您，只要这收小鱼仔的成本没有往上涨太多，会一直按照这个价格给您，但是相对的，您卖出去的价格也不能随便起价。”

这一层，谢掌柜不是没有想过，他原先想着，先便宜卖上一段时间，等整个市场打开了，再把这个价格往上涨一涨，多赚点钱的事谁不想啊！

江秋意这么一说，不等于直接挡了他多赚钱的财路了么！他怎么能愿意：“那怎么成？还没听说过有这种事情的，你只管卖你的东西给俺，俺怎么卖，卖多少钱，那是俺的事，你这要求也太不合理了吧？”

邵行头捋着络腮胡子不说话，他也觉得没有这么做生意的。

江秋意却很坚持：“谢掌柜，麻辣小鱼干本就不是什么金贵的东西，我做这东西，一是想给家里头赚点家用贴补，二是想改善改善大伙的生活，您要是坐地起价卖贵了，那些像俺们这样并不富裕的家庭，还买得起吗？”

这话一出，邵行头不由得坐直了身子，瞧着那娇小的小妇人，身上竟有股子男儿的英气，更难得的是，她有一颗仁心。说好的加更来了哦！啦啦啦啦

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第073章当家的回来了？

谢掌柜没想到江秋意会说出这么一番话来，磕磕巴巴了半天才说：“做生意又不是开善堂，谁能买得起，谁又买不起，俺哪管得了那么多？”

江秋意却是不肯的：“一斤三文钱的纯利润，您再不需要付出其他的，站在铺子里头动动手动动嘴，就能净赚这份钱。利您已经有了，利益之外，再考虑考虑其他的，又有什么不可以呢？做生意确实不是开善堂，开了门自然是想要赚钱，可赚钱的同时，还能做点有意义的事情又有什么不好呢？”

江秋意站了起来，看着自己满院子的小鱼干，这几日，来她这送小鱼仔，买魔芋豆腐的那些人们，全都是最淳朴忠厚老实的乡下人家，一个个的，得了点魔芋豆腐，都高兴的跟过年似的。

江秋意生出了这样的心思：她要赚钱，可她也要回报那些个给她提供赚钱机会的善良的人们。

一文钱收一斤小鱼仔，晒干了再加上佐料，人工，制作成麻辣小鱼干，成本大概在一斤五到六文钱左右，她卖给谢掌柜是十文钱一斤的进货价，他零售价是十三文一斤。这中间的利润已经很可观了，实在没有必要再往上抬了。

江秋意盯着院子里看了许久，心思更加坚定了，回过身和谢掌柜说清楚：“我做的东西就是要大家伙都能吃得起，这是我的底线，您要是觉得可以接受，石屏街市上的麻辣小鱼干生意，就由您独家经营。您要是接受不了那咱买卖不成仁义在，只当是交了个朋友了，日后有机会再合作。”

这利润被供货商定死了，谢掌柜还是头一回碰到这样的事情，他沉着脸不说话，看不出来心里到底是咋想的。

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