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高明发一听,赶忙摇头,满脸无奈地说:“这不可能啊,马老板。您也知道,我们发放贷款的标准利息在7%左右,最低也只能给到6.8%
。5%的话,这差距也太大了呀!”马思俊嘴角挂着一抹自信的微笑,不紧不慢地说:“那就先谈谈看吧。你也清楚,今时不同往日,我们现在家大业大,资金储备相当充足,你应该不会反驳吧?”那语气里,满是底气。
高明发忙不迭地点头,脸上堆满了讨好的笑容,应和道:“那是,那是。您这项目现在可是市委市政府重点关注的,听说市发改委都参了股,前途无量啊!”
马思俊挺了挺腰杆,神色自豪地继续说道:“现在你也了解了,我们圣东方汽车发动机制造有限公司已经有国有资产注入,这可不单单是个私营企业了,而是公私合营的混合所有制企业。”
听到这话,高明发神色一正,认真地说:“就是因为这个,我们行长昨天晚上专门找到我,反复叮嘱,说一定要把工作做到位,在这么关键的节骨眼上,绝对不能掉链子。”高明发引领着马思俊一行人来到小会议室,几个面容姣好的工作人员立刻上前,为马思俊递烟、倒水,动作娴熟又礼貌。不一会儿,一位西装革履,看起来颇为威严的人走了进来。
高明发见状,急忙迎上去介绍:“石行长,这位就是马老板。马老板,这是我们石行长。”
马思俊立刻站起身来,以示尊重。石行长迈着大步快速走来,紧紧握住马思俊的手,脸上堆满了热情的笑容,说道:“马老板,早听说您年轻有为,可真是百闻不如一见,您这么年轻,还如此精明干练!这可是咱们市工业发展的强大生力军啊。要是牡丹江市能再多几十个像您这样的青年才俊,咱们市的工业发展可就一片光明啦!”
马思俊嘴角微微上扬,笑着回应道:“石行长,我看还是你们搞金融的好啊,轻轻松松就能赚得盆满钵满。哪像我们这些搞企业的,天天埋头苦干,累得腰酸背痛,利润还不高。”
石行长爽朗地哈哈大笑起来,手指点了点马思俊,说道:“你这小子,说话可真是话里有话,是不是还对我们银行之前的做法心存不满呀?还请多多包涵呐。有些事情啊,得走一步看一步,看准方向才能行动。毕竟我们银行掌管着国家的资金,可不能随意流失,得谨慎行事,只有看准了才能下手。马老板,你肯定能理解吧?”
马思俊赶忙点头回应:“理解,我当然理解。谁家的钱都来之不易,银行把好资金关是分内之事。”
众人又随意闲聊了一会儿,随后便切入正题。石行长看向马思俊,认真说道:“马老板,今天诚心请您过来,就是想和您探讨一下,我们银行要如何为你们提供助力。”
马思俊转头看向财务总监,笑着说:“这事儿啊,还得我们专业人士来讲。这位就是我们的财务总监。”
财务总监闻言,立刻站起身来,朝着石行长微微鞠了一躬,礼貌说道:“石行长,您好。”石行长瞧着马思俊在自己面前那副故作姿态的模样,心里不禁泛起一阵厌烦。要是换做其他企业,他别说待见了,根本连贷款的机会都不会给。
可当下形势截然不同,新成立的圣东方汽车发动机制造有限公司,那可是市委市政府反复强调的、引领牡丹江市工业立市的关键企业。
要是他们银行在这件事上毫无作为,那简直就有失专业水准。毕竟对于银行从业者而言,寻找优质资源并合理放贷,才是本职工作。要是把大量资金闲置,却还要支付客户利息,这显然不是明智之举。
所以,即便此刻心里有些憋屈,觉得自己受了点小委屈,他也只能强撑着笑脸应对。石行长站起身,神色干练地安排道:“那就这样,高处长,接下来你就和马老板、这位财务总监,还有其他几位一起,具体商谈后续的工作程序,我就不参与了。”说完,他又看向马思俊,热情地补充,“马老板,要是您方便,中午就在我们这儿吃顿便饭。”
马思俊连忙摆了摆手,客气回应:“不用不用,大家都忙得很,这些繁琐的应酬就免了,咱们务实要紧。”
石行长微微点头,脸上依旧挂着笑容:“那行,今天咱们也算正式认识了,后续具体的事儿就交给他们去谈。”
话落,石行长转身,略带遗憾地离开了小会议室。高明发敏锐地察觉到场上局势的变化,心里清楚这就是典型的“客大欺店”。马思俊今非昔比,已然底气十足、牛气起来。可他对此毫无办法,毕竟这是行长亲自部署的任务,只能强装笑脸,姿态放低,赔着笑问道:“马老板,各位,我想了解下,你们打算从我们这儿贷多少款呢?”
财务总监神色冷静,不紧不慢地回应:“那得先看利息收取情况。要是利息不合适,我们可能一分钱都不贷。”
高明发闻言,微微一怔,没想到这个财务总监比马思俊说话还强硬。他赶忙解释:“不,不可能吧?我们可是工商银行,主要服务对象就是牡丹江市的工商业企业。”
财务总监抬眼,目光坦然地看向高明发:“高处长,您说的没错。但现实情况是,有些企业急需资金,你们却惜贷;有些企业不缺钱,你们反倒追着放贷。我这人说话直,可能不太好听,但事实就是如此,对吧?实不相瞒,我们现在工厂资金还算充裕,并不急需贷款。”高明发强忍着内心的情绪,脸上堆起笑容,语气尽量温和:“马老板、财务总监,还有各位,咱们都是实在人,打开天窗说亮话。咱们也不是头一回打交道了,事情嘛,都是慢慢谈出来的。你们就直说,打算贷多少款,能接受多高的利息?毕竟咱们这也是做生意。”
财务总监神色笃定,条理清晰地回应:“如果利息能控制在5%以内,我们可以贷10个亿。但要是超过5%,也不是不贷,只是贷款数额会大幅减少。也就是说,利息一旦超过5%,我们最多只需要1个亿,甚至更少。”
高明发这下心里彻底明白了,在马思俊的带领下,这一行人显然是提前商量好了对策。虽说这也在情理之中,可让他难以接受的是,如今不是他来定规则,而是对方给他立规矩,这在以往是从未有过的事。
高明发皱了皱眉,语气中透着无奈:“控制在5%之内,这真的不可能。”
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