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第41章 业务拓展（第2页）

在厂会议室，那位紧固件厂的副厂长首先介绍了几个来客的情况，都是市内几家规模比较大的企业内分管机修技术的负责人或技术人员，他们和那位副厂长有一层特殊关系，那就是他们都是机械专业的同学，分配在市内几家不同的企业。

那位副厂长首先说：“今天，我和几个同学到机械厂来学习，王厂长很客气，厂里很重视，非常感谢。”

副厂长接着说：“搞技术的人，说话直来直去，对于你们一个县属的机械厂，所拥有的生产技术和加工能力，过去我不相信，现在我的这些同学还有点不太相信。”

说到这里，这位副厂长带着开玩笑的口吻对王厂长说：“王厂长，我说话这么直接，你没有意见吗？”

王厂长说：“没有，你这么说话，我喜欢，我要非常感谢你，就来直的，不来虚的。”

那位副厂长看着王厂长说：“谢谢王厂长的理解，我原来不相信贵厂，通过和你们合作，一段时间以来，我对你们的技术和能力，不仅相信，还有些佩服。我把这些情况和我的几位同学说了，他们不大相信，或者说是半信半疑，所以，我今天就把他们带来了，主要是交流交流，有合作机会更好，不能合作，也算交个朋友。”

这位副厂长说完，他带来的几个同学都纷纷进行了发言。果不其然，搞技术的人，和供销科的同志比较，说话直，不绕弯子，没有那么多的外交辞令。

刘晋自始至终参加了这个座谈会，这些来客还把他作为了主角，这使他很受感动。他对每位同志的发言都做了记录，等他们全部发言完毕后，他梳理了一下，大概是这么几个意思。

一是他们需要配件。不管是化工、钢铁、纺织或其他行业的企业，都需要有很多机器来生产和加工，而这些机器有很多易损件，损坏后就需要更换，需要配件。为了配件的问题，他们很伤神。二是他们希望找到合作的企业，帮助他们解决难题。如果机械厂能够合作，是最理想的办法。三是他们对机械厂的生产技术和加工能力有怀疑，不知能不能达到相关要求。

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来客们说完，王厂长先发言：“感谢各位亲临我厂指导，感谢各位直言不讳。在诸位大神面前，我是外行，关于我厂的生产能力和技术问题，等下由刘晋科长说，也请刘晋科长实事求是的说明。”

说到这里，王厂长停了停，接着说：“我只表两个态：“第一，我们永远是朋友。我们能够在业务方面进行合作，我们是朋友，暂时不能合作，我们也是朋友。”

王厂长这句话刚说完，会议室就一片掌声响起。他接着又说：“第二，我今天特别高兴，中饭时，我自己下厨，炒2个菜，再陪大家喝酒。”他的话说完后，会议室再一次响起了热烈的掌声。

语言艺术确实有感染力和号召力，王厂长的讲话水平就是一个语言艺术表演者，他的这番话把会场的气氛一下子调动的非常热烈。

这时候，大家的眼光转向了刘晋，那位副厂长向他的同学们介绍机械厂的时候，吹的可是刘晋，所以，实在说，刘晋才是主角，他的讲话效果怎样，才是今天这次活动是否达到效果的关键，这一点，刘晋是清楚的。他也明白，王厂长那番热情洋溢的讲话，是为他做辅垫的，是为他服务的。

想到这，刘晋不紧不慢地说：“各位专家、各位老师，大家上午好。作为晚辈，能够和大家一起探讨机加工的有关技术问题，介绍我厂的一些相关情况，我感到非常荣幸。”

刘晋开口说话，就把自己摆入技术人员的阵营，同时，以晚辈自居，这就充分体现了大家的融入感，也表达了谦虚的自觉，所以，刘晋的讲话，首先就得到了大家的认可，大家静静的听他继续发言。

刘晋又说：“各位都是我的老师，我非常珍惜今天这个机会，不管我们之间，这次能否实现合作，我都要认准各位老师，今后经常来拜访学习。”

接着，刘晋转入正题，简明扼要、寥寥数语地说道：“说到我们厂的生产技术方面，我只说几个指标：一是机械加工件和配件的技术把控上，主要是公差配合精度把控、齿轮方面主要是模数把控。二是热处理加工方面主要是工艺的把控，这些方面各位专家都有很多的体会，我们也有一些心得，具体方面，我们可以会后交流，生产设备方面，大家可以现场参观指导。谢谢大家。”

俗话说：“外行看热闹，内行看门道。”刘晋话语不多，但每句话都说到了点子上，所以，他的话一说完，会议室又一次响起了热烈的掌声。

这一次活动非常成功，那位副厂长带来的几个同学，都是本企业本单位的实力派人物，通过这次活动，都代表本单位和机械厂达成了合作的愿望，有些还留下了实物和配件，请机械厂试生产后，再确定正式合作。不仅如此，机械厂通过这些活动，真正实现了业务拓展。

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