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第101节（第2页）

张招娣正在切剩下的那半个西瓜，见两人从房间出来，立刻招呼她们过来吃西瓜。

这时候的西瓜还不像十几年后吃起来甜得齁人，只有淡淡的甜，很自然。

张招娣以前种过西瓜，她很会挑瓜，吃瓜时，她还给江爱媛传授挑瓜秘籍，江爱媛听得津津有味，连连夸赞张招娣有本事，连这都知道云云。

这乖巧的样子让苏以沫为之侧目。

吃完西瓜，张招娣口风全变了，让江爱媛以后常来家里玩。显然已经同意小沫跟她长期来往的打算。

一直默不作声的苏爱国也没有提出反对。

说了一会儿话，江爱媛要上钢琴课，苏以沫将两瓶茅台酒递给她。江爱媛没说什么，接过酒。

送完江爱媛，苏以沫回到家，眼巴巴看着妈妈，等她宣判结果，“妈？你刚刚让她过来家里玩，你这是同意我和她继续交朋友吧？”

张招娣面无表情。

苏以沫晃了晃她的胳膊，冲她撒娇，“妈妈？你最好了。”

张招娣瞥了眼女儿，被她闪着那双无辜的大眼睛以及软萌萌的嗓音逗得破功，忍不住扑哧一声笑了，“行了！你想跟她玩就玩吧。”

苏以沫乐得蹦起来，“我就知道妈妈最开明了。”

苏爱国拿起茶几上的香水晃了晃，“该不会是它的功劳吧？”

张招娣被女儿晃得头晕，示意女儿撒手，然后也认真看起这包装盒，“这是什么东西？”

苏爱国和苏以沫对视一眼，两人均是无话可说。他们怎么就忘了，张招娣不懂外语啊。

苏爱国将包装盒拆开，然后按了按钮喷了一香水到她身上。

空气中立刻充满香气，张招娣嗅了一下，味道挺香。再嗅一下，扑哧！

她打了个喷嚏，揉了揉鼻子，感觉自己的鼻子好像失去嗅觉了，“怎么这么香啊？就好像一千朵鲜花聚在一起似的。”

苏以沫看着包装盒，解释起来，“这是浓香水。商务活动时喷了最好。平时别在家喷，香味太过密集。”

张招娣像是找到新大陆，“这世上还有这玩意儿？太神奇了。对了，这玩意跟六神好像差不多吧？”

苏以沫愣了下，六神？

苏爱国的手一滑，香水瓶差点掉地上，好在他用脚接住了，然后看了眼媳妇，“六神是花露水，这是香水。这瓶香水能买上千瓶六神。”

张招娣惊讶瞪大眼睛，夺过丈夫手里的香水瓶，左看右看，还是不敢相信，“啥玩意儿？这香水居然这么贵？这不就闻着香嘛，六神闻着也香啊，而且还可以驱蚊。”

在她看来，一样东西两种用法的六神才更应该卖贵一些。

苏爱国不知该怎么解释，于是看向女儿。

苏以沫也被妈妈给问住了，她抓耳挠腮想了半天才开口解释，“妈，六神是花露水，主要作用是驱蚊。六神里面的香精很少，留香期很短。这香水里面有多种香精夹杂在一起，它的定位是中高端女性。花露水和香水根本不是同一种产品，根本没必要放在一块比较。”

张招娣闹了笑话，表情讪讪地，得亏江爱媛不在，要不然她就在江爱媛面前给女儿丢脸了。

张招娣将香水上上下下看了好几遍，甚至还按了两压，然后看向女儿，“我就是觉得它不值这个钱。就算它里面有多种香精，也不值那么多！”

不当吃不当喝，就闻个味儿，居然卖这么贵。外国人的产品可真是暴利！

苏以沫对她妈妈这番话是认可的。她上辈子存款超百万，平时连一千块的衣服都没买过，就更不用说国外香水了，她这人一向认实惠，国产的东西物美价廉，已经能满足她的需求。没必要为了追求外国货就花那么多钱。

她平时经常在电视、报纸、杂志上看到国外香水宣传，力度如此大，这些广告费可都夹杂在销售成本里面。只要一想到她买一千块钱的东西，900块钱是宣传费。她就觉得自己是冤大头。

“这是品牌定位。”苏以沫想了想，“妈，如果你想让你的产品价格贵，一开始你就得把品牌定位定好了，要不然以后再想提高，消费者根深蒂固，你贸然提价，只会加速品牌消亡。”

张招娣听了若有所思。品牌定位？咸菜品牌应该怎么定位？

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