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第67节(第1页)

当然了,余自新试过这套产品,质量还是很好的。最主要是钟点工阿姨们普遍上了年纪,她们又哪有时间金钱天天享受护肤呢,所以效果更明显。要是找的模特是细皮嫩肉的年轻姑娘,效果就没这么立竿见影了。

没一会儿人越围越多,姑父和刘洋也到了。

余自新跟他俩打个招呼,收起毛巾和小脸盆,“谁想买的过来吧,想接小时工的阿姨也跟我来。姑父,你帮我收下钱。”

刘家成一看,余自新在阳台门口放个桌子铺了块桌布当收款台,桌上还摆了个塑料招财猫,猫爪一招一招,不光钱盒和零钱也准备好了,还有一本收据和笔,那还有啥说的,坐下收钱开票呗。

几个邻居阿姨还问她:“就只进了这两样啊?”

“阿姨,要不是我姐姐的关系,就这两样也难搞来呢!人家卖给大批发商多轻松啊!”余自新收了收据,让刘洋帮她拿货,“四个月前生产的,还有两年多保质期,你们不如多拿两套。我跟你们讲实话,不敢保证以后有没有。”

有人直接一张一百元买了两套,有人犹豫之后只拿一套,余自新也不多说,照样笑眯眯招呼。

这么一口气卖掉二十几套,接着是钟点工阿姨。

余自新跟她们讲好,一人每次拿十套,押金四百,还送她们一套免费套装。她还给每个阿姨准备了一套表演道具,小脸盆毛巾海绵镜子。

然后,她启发她们怎么在一小时里卖货,“你们都是要去家属院做工的吧?在大门口支张桌子,找个模特,等人多的时候宣传一下,十套很快就卖完了。记住,一定要只做一半脸让人看效果。卖完来退押金,还有三十块奖金。你要是能多卖,就再来拿货,我这儿一共三百多套呢,不过,免费套装只给一次。”

有四个阿姨当场就交钱拿货,另外几个说没带够钱,去取了,可是只回来三个。

钟点工阿姨们走了,刘洋问余自新,“要是有人只拿免费套装,一套也没花时间卖,你不是亏了?”

余自新笑,“不是还有押金嘛。”

这时快十点了,刚好钟点工阿姨们要去做午饭了。

不过,街道上的行人更多了。

刚开学不久,学生们还放松着呢,有人到路边小店买吃的喝的,有人来租闲书,小情侣、小姐妹拉着手闲逛。

余自新跟姑父和刘洋说,“我批发了一共二十箱,每样都是360瓶,花了七千多,批发价算下来润肤露一瓶15,洗面奶不到10块,你们帮我算算账。”

刘家成和儿子对视一眼,这生意可真赚钱!就是对半赚呀。刚才一会儿工夫,卖掉二十几套,就赚了五六百,要是这几个阿姨每个人拿的货都卖掉了,又是一千多。

余自新静静等着。

姑父一向脑子灵活,只是缺个人推他一把,指指方向。

刘家成这时终于相信宋诗远说的话了,三丫头,跟过去不一样了!

他思索一会儿问:“你这房租一个月多少钱?”

余自新开心地笑了,响鼓不用重锤敲,姑父想通了!

刘洋笑得露出大白牙,看着父亲。

余自新跟他们简单说了自己的计划,“很快就国庆了,咱们打着节日促销的旗号,卖货!我数过了,大学周围的老家属院大大小小的有十四个,每个院至少有两三百号人,人口集中,趁着换季卖一批基础护肤品,然后,咱们再针对不同市场卖别的!”

刘洋问:“那我俩干什么?”

“先卖货,等有了小资本,不管是卖早点还是自己搞个装修队,都成啊!”余自新给他们想好了,“我跟大姐、二姐,也是这样一步一步走过来的。”最重要的,就是踏出第一步——离开工地!

余自新请爷俩先出来,让姑父坐下,“姑父,这次你当模特!刘洋在旁边学着!”

路边有些刚才围观还没散的闲人,一看,“哦哟?还给男士做啊?”

刘家成听了别别扭扭的,“我这老脸,还是男同志,搞这个干什么呀?”

余自新给他围上毛巾,让刘洋调好温水,先给他洗脸,大声说:“男同志怎么了?男同志的脸冬天就不会皴不会起干皮?”

洗了脸,她指挥刘洋给姑父用洗面奶按摩,围观的人又更多了,有人小声笑,刘洋浑身不得劲,这也不像爷们儿该干的活儿啊,可是,这刚表完决心就掉链子,不行啊!得,接着干吧!就当给老爸爸尽孝了。

他按照表妹教的手法给老爸洗了脸,再涂上润肤露,心里五味陈杂,老爸皮肤粗糙干枯,眼角的皱纹深得洗面奶要擦几次才能擦净,眼角和嘴角因为愁苦疲劳下垂着。

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