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第47章 假期活动（第3页）

7.客户邀请：邀请老客户参加活动，增加人气。

8.合作伙伴：与相关行业合作，扩大活动影响力。

9.礼品准备：为顾客准备小礼品，增加好感度。

10.现场互动：安排互动环节，如抽奖、问答等。

11.后勤保障：确保活动现场的安全和卫生。

12.数据统计：准备用于统计活动效果的数据收集工具。

这些里面最难的是优惠策略的制定，优惠定低了活动力度不够没有吸引力，优惠定高了公司的利润空间被压缩了。金刀觉得可以根据木地板的品质不同，客户需求等级不同，制定不同的优惠方案。例如品质一般、需求数量少的客户，可以享受直接折扣。提供一定比例或金额的折扣，吸引顾客购买即可，这样成交快，薄利多销。再比喻品质一般，但需求量较大的，可以使用满减优惠。满足一定金额可享受减免优惠，鼓励顾客增加购买量，等等很多方法。

金刀一共想到了十一种方法:

1.直接折扣：提供一定比例或金额的折扣，吸引顾客购买。

2.满减优惠：满足一定金额可享受减免优惠，鼓励顾客增加购买量。

3.套餐优惠：推出特定套餐，享受更划算的价格。

4.赠品策略：购买产品赠送相关礼品，增加产品吸引力。

5.限量特价：设定少量特价产品，吸引顾客抢购。

6.老客户回馈：给予老客户额外的优惠或折扣。

7.团购优惠：多人团购可享受更低价格。

8.安装优惠：提供免费或折扣的安装服务。

9.会员制度：会员可享受更多优惠和积分兑换。

10.抽奖活动：购买产品可参与抽奖，赢取丰厚奖品。

11.抵用券发放：发放一定金额的抵用券，促进消费。

其实这些方法在金刀做会计案例的时候经常看见，他在写财务分析报告的时候也会套用。其实很多公司营销策划都一样，关键是看人怎么运用。招是死的人是活的。

金刀把这些想法都发给了张可可，张可可是对接人，她认识策划主管，要是有需要，可以把这些想法给他们看看。张可可觉得有道理，于是毛遂自荐把这些分析分享给那位主管了。

金刀和张可可都没有复杂的心思，分析分享后就干活去了。贴标牌，打气球，准备样品，大家忙的不亦乐乎。今天是假期第一天，很多客户都由公司的大巴车专车接过来，预计上午10点就到了。

场地分屋内和屋外，工作量可不低于爬楼梯。最累的是搬运摆放木地板样品，这样的活都是男生干。关键公司也是够抠门的，总共才找了10个大学生，一大半还是女生。

金刀干活向来卖力，他觉得公司给钱他干活理所当然的。可是有些兼职的学生跟着公司的一些员工学会了偷奸耍滑、磨洋工。哎！金刀拿他们也没办法。

张可可也提醒他，“刀子，你搬地板的时候走慢一点，每一趟慢一点，就少搬不少啊。你看有些人在那晃来晃去，一上午搬不了几块。”

金刀只能笑笑，偷工减料的干活不是他风格。

这样的活干了4天，每天上午迎来一大波客户，持续到下午2点多就基本结束了，金刀他们就可以休息了。

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