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他还以为自己已经够大胆了,但跟厂长比起来,那可真是小巫见大巫!
第87章
唐局长虽然没表现得像丁舜那样失态,但他明显也惊了一下,手抚上杯子,在边缘蹭了蹭,过了几秒才平复下心情,用一种难以言述的眼神看着余思雅:“余厂长觉得这合适吗?”
他们火车上确实也在兜售东西和食物,还有一节车厢是餐厅,供火车上的旅客吃饭,也确实跟一些企业有合作。但他们合作的厂子都是大厂,从来没选过一个几百人的小厂子。不是他看不起清河鸭,实在是这个厂子跟他们以往合作的单位差太远了。
余思雅知道没这么容易,毕竟是铁老大,这会儿运输的主力,要是她一提,对方就答应,那才奇怪了。
“唐局长,你觉得哪里不合适?”余思雅谦虚认真地看着他。
唐局长有点说不上来。
见他的表情,余思雅就知道他其实心里也没具体的反对点,只是心里预先就认定了清河鸭不合适。
所以余思雅不给他拒绝的机会,拿起丁舜做的数据表,翻开,指着数字说:“唐局长,销售数据在这儿,实事证明,旅客非常喜欢我们清河鸭的产品。咱们就按照批发价的毛利率算,后期丁舜一天卖一千小袋,就是五百块,毛利率就有整整一百块了。他这还是只卖了准不到十个小时,而且只在几节车厢卖,都没将所有车厢逛完。说明咱们的旅客是有这个需求的。而且我们清河鸭包装简单,携带方便,尤其是这要到夏天了,你们列车上还要用冰块棉被来保存食物,多麻烦,有咱们清河鸭做补充,能省你们不少事。”
这会儿列车上还没有空调,到了夏天特别闷热。而且速度很慢,尤其是跨省长途,那坐个几天火车都是正常的。如此长时间,餐厅的食物怎么保存就成了问题,这会儿只能用老办法,冰块和棉被捂住保持低温以避免食物变质。
虽然余思雅说得挺有道理的,可唐局长似乎还是不大感兴趣,敷衍道:“余厂长,你说的有一定的道理,回头我跟局里的同志讨论讨论再给你答复。”
余思雅又不是那种刚出社会好忽悠的小青年。这话一听就是敷衍,唐局长从头到尾就看不上这门小买卖,所以根本没把她这话听进去。
这个时代虽然大家都喊着为人民服务的口号,可口号当不了饭吃,喊了二十几年大家也喊疲了。希望员工能够自觉加班加点,以单位为家,讲什么奉献精神是行不通的,这种鸡血只能打一时,不可能打一世。想让人努力工作,那得让人看到希望,升职加薪,名利财富总要得一样吧?付出了能得到相应的回报,这才调动大家的积极性。
现在唐局长之所以对这个提议不热络,没认真放在心上,就是因为这个事办成了除了给他和下面的人多添一点工作外,没什么好处。至于旅客的需求和实惠,完全不在铁路局的考虑范围内。
搞不好工作多了,下面的员工还会有怨言,唐局长又何必折腾呢。至于新增加的那点盈利,铁路局是国营单位,要上缴的,如果运营资金不够上面也会拨款,所以这个钱也没太大的诱惑力。
要想说动唐局长,得从其他方面下手,让他看到实实在在的好处。可行贿这种违法的事余思雅是不会做的,那就只剩另外一条路了,好名声。
余思雅没走,接着说道:“好的,谢谢唐局长愿意给我们一个机会。我昨天算了一下,咱们省城每天来往列车多达几十趟。按照一个列车配备两个售货员算,这就能新增差不多一百来个岗位,如果一辆列车上配置四个售货员,那就能增加差不多两百个岗位,等以后铁路扩线了,铁路售货员的数量会更多。这些售货员也不用铁路局另外拨款,就卖清河鸭的利润就能养活他们,还有盈余。如果办成了这个事,那唐局长可是咱们省城铁路局职工们的大恩人。”
唐局长又不傻,一听就明白了,余思雅这是不肯死心,还企图说服他呢。刚开始他挺不耐的,本想找借口把余思雅赶出去,但等余思雅说到新增就业岗位时他沉默了。
这年月,谁就没孩子下乡呢?眼前这丁舜不就是吗?他家里四个孩子,大的两个早早参加了工作。轮到两个小的,还在念中学就得下乡,家里大人托关系,找人,想尽了办法也只弄到了一个岗位,家里还是得有一个孩子下乡。
这样的事情不胜枚举,也不是个例。后来但凡局里面多出一个岗位,大家都会抢破头,就是希望借着岗位把自家的孩子弄回来。
唐局长他自己也有孩子,亲戚朋友在铁路局上班的也不少,他们也有孩子在乡下。这些在乡下的孩子无时不刻不牵动着父母的心。
可以说,余思雅这个饵放得刚刚好,戳中了唐局长的痛点。他舍不得放过这个机会,而且办公室里还有其他人,世上没有不透风的墙,他要是拒绝了,回头这个事传出去,那些孩子还在乡下的老员工还不得恨死他啊。
当了半辈子的老局长,谁愿意背个恶名?等走的时候,大家都还说他一点都不为职工考虑。
唐局长这回的语气郑重了许多:“余厂长,你容我好好想想。”
余思雅含笑点头:“我相信唐局长。对了,唐局长不用担心供货问题,我已经在高市长面前承诺过了,咱们清河鸭下半年就将在省城建厂,以后铁路局可以直接去咱们在城郊的工厂拉货就是,非常方便的,你完全可以放心。”
谁问你这个?唐局长瞥了余思雅一眼,这姑娘老练啊,刚开始一步一步地放饵吸引他上钩,还拿出数据论证她方法的可行性,眼看他态度软化了又搬出高市长,给他吃颗定心丸,间接表明,他们清河鸭可不是什么没来历的小厂子,那是得了市长认同的。
“那高市长挺支持你们工作的。不过你们养殖场不是在辰山县吗?按照行政规划,不归省城管吧?”唐局长可不是那么好糊弄的。
面对他的质疑,余思雅一点都不怵,微笑着是:“是啊,咱们辰山县行政规划属于丰宁市管辖。不过咱们这不是在省城开了门市部吗?省城的市场更大,省城火车站四通八达,能通往全国各大主要的城市,对咱们清河鸭的发展更有利。所以我们清河鸭以后的工作重心会转移到省城,高市长听了非常高兴,前阵子还特意上让省城粮食局特批了五百吨粮食给咱们养殖场,几十辆卡车才运走。”
唐局长严重怀疑,这是余思雅在往自己脸上贴金。但特批五百吨粮食给清河鸭养殖场这种事应该也做不了假,因为这么大的事,随便找个在粮站工作的同志问问就知道了,余思雅没必要撒这种轻易就能拆穿的谎言!
莫非高市长真的很看好清河鸭养殖场?不然他一个大市长,干嘛管这种事。
如果真是这样,那跟清河鸭合作的事得仔细仔细斟酌了。
唐局长态度对比刚见面的不冷不热发生了一百八十度大转变:“余厂长真是英雄出少年,还得了高市长的赏识,高市长都这么相信你们清河鸭,我们铁路局自然也相信。余厂长,回头我就开会,跟局里面的领导们讨论一下,尽快给你答复。”
狡猾的唐局长还是没给个准话。
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