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第193节（第2页）

见舒处长在认真思考这番话，余思雅顿了一下又道：“第一个月咱们清河鸭可以先发货，等你们卖完了再结账，如果当月销量不好，你们可以将货全部退回来，完全不用担心损失问题。”

为了拿下铁路局，余思雅也是下了血本，做了巨大的让步。至于以后，等铁路上的各种便携食品越来越多，搞不好哪天铁路局会先抛弃了他们清河鸭。

听到这里，唐局长笑着说：“舒处长，你就会谈买卖，你来就让余总做了这么大的让步，想当初我可啥条件都没谈，真是亏大了。”

这话表面上是在埋怨余思雅没给好处，实际上是在帮余思雅说话。

余思雅朝他投去一个感激的眼神，笑眯眯地说：“唐局长也没亏啊，省城铁路局的职工们可感激你了。”

舒处长没搭理两人的这番话，在纸上将余思雅的承诺要点记录了下来，认真思考了一会儿，终于松了口：“吴书记，按照余总的承诺，我觉得这个计划可行，不过为了稳妥起见，我建议，一个铁路局一个铁路局的试点，以免步子迈得太大，出问题。”

虽然还是得一个一个的来，但由省铁路总局发通知，也不用余思雅挨个去说服了，能节省不少时间和精力，总归是好事。

她扬起笑容道：“舒处长这个建议很好，我们清河鸭没有意见。”

吴书记见双方都没有意见，点头道：“那行，这件事就交给你们了！”

第122章

省铁路局这边松了口，余思雅第一个要操心的就是产能问题。清河鸭食品不像其他的产品，能够需要多少就马上生产多少，因为鸭子从孵化到长大，有个周期性，他们不可能凭空变出鸭子来，所以得提前做好准备。

因此回去后她要做的第一件事就是给小李打电话。

电话接通后，余思雅先问了问厂子里的情况：“厂子里年后运转一切还顺利吧？”

小李笑呵呵地说：“挺好的，去年你给大家发了那么丰厚的年终奖，大家今年可积极了，上班自觉性特别高，每天早早来上班，很晚才下班，不用催促都每天提前完成生产任务。”

果然，拿到手多少钱才是最直接的激励方式，开什么空头支票都不如实实在在地发钱能提高员工的工作积极性。余思雅笑眯眯地承诺：“好，你跟工人们说，只要咱们今年的效益比去年更高，大家的年终奖就不会比去年低，厂子赚钱了，不会亏待每一个为厂子里做出贡献的同志。”

“余总，你什么为人，咱们厂子里的人都知道，放心吧，我会看好厂子的。”小李意气风发地说道。

他们虽然是个村办厂子，野路子出身，但现在县里谁不羡慕他们厂子。县里这么多厂子，过年能发个十块八块做奖励的都很少，大部分单位年底就发两条毛巾，一两块香皂，一袋大米就完事了。他们可是实实在在地发了三个月以上的工资作为奖励，最少的也能拿好几十块钱，高层管理人员更是拿了差不多一千块，而且今年所有人的基础工资都上调了，最少的都上涨两三块一个月。

这样好的待遇，在全县都是独一份，现在谁不稀罕他们厂子的岗位？去年毕业没考上高中和大学的年轻人，都排队想进他们厂子呢！

余思雅对小李还是比较放心的，小李这人也许开拓不行，但为人细心踏实忠诚，由他看守大本营最合适不过。

她笑眯眯地说：“你做事我放心，不过也不能光顾着生产效率，同时要保证质量，这点你一定要监督好。”

已经出过一次这样的事了，小李赶紧说：“你放心，他们每天进厂子我都会去检查一遍，还不时地去生产车间抽查，一定保证安全卫生！”

“嗯，这样很好，你继续保持。李厂长，我有个好消息要向你宣布，省城铁路局答应跟咱们合作，将咱们清河鸭食品逐步推广到省城铁路局所管辖的全省各火车站上。也就是说，以后，凡是从本省始发的列车上都会有咱们清河鸭食品的踪迹！”余思雅高兴地跟小李分享这个喜悦。

哐当一吉，小李激动得不小心将电话摔到了桌子上，他连忙捡起来，心疼地擦了擦，放到耳朵边，不敢置信地问道：“余总，真的吗？什么时候的事，年前回来没听你说过啊？”

这才过去几天啊。

余思雅笑着说：“当然是真的，年前那会儿，省铁路局不是还没答应吗？也不知道能不能成，所以我就没说，免得让你们白激动。今天正式确定这个事了，我赶紧通知你，以后光是省铁路局这边的供货量就差不多能顶得上去年出货量的一大半，好在是循序渐进，一个一个点的铺设过去，给了咱们缓冲的时间，你得赶紧将产能提上来，保证有货可供。对了，今年各养殖场的养鸭数量增加了吗？”

之所以问小李是因为全县几乎所有的养殖场都是从他们这里购进鸭苗，不用去调查，他们也能掌握大部分养殖场的养殖规模。

小李翻了翻本子说道：“年后共有四家养殖场来购买过鸭苗，每家的数量比去年多了一两千只吧。”

各养殖场看来是受了刺激，准备增加养殖数量了，但这点量在余思雅看来完全不够。光是省铁路局的这笔单子需要的鸭子数量就不少，更别提，他们还要开第三加食品门市部，市场需求只会增加，如果保持这种规模，后续产能肯定跟不上。她不允许市场都开拓出来了，却在这种最不起眼的环节掉链子，拖后腿。

沉吟片刻，余思雅对小李说：“回头你跟冯主席说一下，让他再动员一次各养殖场，劝他们增加养殖数量，然后初步统计一下今年全县所有养殖场的鸭子数量，如果差距太大，那咱们只能从其他地方想办法了。”

听到这里，小李皱起了眉头：“今年会新开几家养殖场。这些养殖场的养殖数量有很大的提升空间。”

小李这话是有依据的，上次开会表扬并没有将他们清河鸭养殖场例入其中，不然永胜公社的养殖场怎么可能排第一。他们清河鸭养殖场目前一年的养殖规模达到了差不多十万只鸭子，当然他们的鸭子不会全部宰杀，还会留一部分下蛋繁殖和做皮蛋、咸鸭蛋等等，但规模肯定是全县最大的。

很多养殖场的养殖规模目前都没到清河鸭的一半，他们就是将养殖数量翻一倍也完全可以。所以也就难怪余思雅看不上这一千两千的量了。

“我知道，但咱们该想的办法都想过了，冯主席也做了好几次动员活动，牛不喝水强按头也没意思，咱们是带着他们发家致富，他们自己不抓住机会咱们也没办法。”余思雅叹气道。

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