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“陈生,这是美国最近一个月统计下来,愿意购买贪吃蛇街机的订单数量,一共8755台。”一大早上,陈志文刚刚来到办公室,安琪就紧跟着进来,喜笑颜开的说道。
“8755台?也没多少啊,还没一万台。”陈志文一个悠闲的躺在办公椅上,很淡定的说道,以这個时代那些只见过打砖块的普遍玩家的见识,贪吃蛇这种游戏显然要刺激的多的多。
订单数量不到一万台,其实很大因素是价格太贵了,很多酒吧老板不敢冒这个险,等到未来看到其他酒吧靠着这个赚了不少钱,他们自然也会急着冲进来。
要知道,在原先的历史上,1979年,日本太东公司的太空侵略者,在北美洲一年卖了10万台街机,虽然现在早了四年,但美国的经济在这几年变化并不大,市场需求也应该差不多。这个市场规模还有很大的空间可以开发。
“”安琪一阵沉默,她可是知道这街机的售价,一台有3500美金,只是8700台的售价就超过了3000万美元,也就是差不多15亿港元,这么多资金,在香港也可以成为一方豪门了,可自己的老板却似乎不在意,还觉得太少了点。
“还有一件事,美国那边的业务部门反馈,很多酒吧也很想购买我们的街机,只是价格太贵了,他们不敢冒险,所以有些酒吧提出先放置在他们酒吧,等赚到钱了再慢慢给我们街机的费用。”安琪恢复了正常心态,继续说道。
“赚不到钱就退货,是吧?”陈志文笑了笑说道:“不用管他们这些人,8000台街机够我们工厂忙一段时间了,这段时间内,美国的业务团队还是能接到新订单的,到时候看什么情况,再决定怎么做吧。”
新产品刚刚上市,就跟当初智能机刚刚发布一样,产能是绝对跟不上销量需求的,这种情况下,卖家市场,自然是卖家说了算,如果后续订单一直很多,那肯定维持原样,如果不行,那自然就会“让利”消费者。
无论是现在的街机,还是未来的苹果手机,又或者某拉电车,涨价是因为订单太多超过产能,降价是因为没订单了,资本家从来没有良心,只看市场。
毕竟不是衣食住行或者药物之类的商品,涨价降价只考虑市场因素就行了,涨到天价也是买卖自由。
街机在刚刚上市半年都是供不应求,只有等新游戏出现或者人们玩厌倦了,才会被淘汰,等到那个时候,美的自然会适当让利,或者一起承担风险。
“好的,那我待会传真给美国那边。”安琪接着说道。
陈志文接着说道:“另外,我大概算了下,一台街机空运去美国的成本大概在200美元左右,但可以让街机早一个月进入美国,按照我们的估计,一台街机一天至少可以盈利20美元,让美国那边跟酒吧商量一下,如果酒吧老板愿意支付空运费用的话,我们这边就空运给他们,这笔帐要算给酒吧老板看看。”
“好。”安琪有点发愣的点点头说道,心中却想道:“这样也行?”
酒吧支付空运费用,说不定中间还会被收手续费,而早点交给客户,也可以让美的公司的资金周转更快,听起来完全是占了酒吧的便宜,但仔细算算还真是这个道理,毕竟,街机是可以盈利的,只要一个月的时间赚的钱比空运费高,那就是划算的。
聪明的酒吧老板,都知道该怎么做,哪怕看起来是被坑的,但的确可以让他们赚更多的钱,特别是早点有街机,就能早点吸引更多的人,街机本身的利润是一回事,而跑来玩街机的,是不可能只玩街机的,总会点点吃的喝的吧?
“沃兹那边有没有什么消息?”陈志文问道。
“还没有,我打电话给他,他一般都不接,只能等着他回电话了。”安琪无奈说道,虽然她的职位不是很高,代表着老板,她的电话谁都是十分重视,就算因为什么原因没接到,也会马上回过来,但唯独这个沃兹,因为时差她夜里打电话也经常没人接,也不怎么回电话。
“搞技术的人就这样,忙起来胡子都不剃,饭也就应付几口,不要在意。”陈志文笑着说道。
之前他让沃兹研发“神奇方块”,这个游戏看起来简单,但研发出来后,才发现一个问题,那就是如何控制难度?
游戏的初期,难度肯定要低,要让玩家顺畅的玩一会,才能获得好感,要不然,半分钟结束,谁都会失去兴趣。
而到了后期,就需要增加难度,要不然玩家玩的时间太长,就会影响美的的直接客户(酒吧老板)的利润。
也就是说,街机有两个不同诉求的客户,一个是玩家,一个付钱的上帝。
陈志文不同意靠着加快速度来增加难度,这会让玩家厌恶,也会容易诱导玩家放弃,导致以后不想玩了,因此,沃兹的团队不得不开始投入大量精力来分析什么情况下应该投放7中方块的哪一种。
沃兹开始还以为很简单,但等到真的测试了,才发现数据之乱,让他们头疼,但抱怨也没办法,老板的要求,还是得执行的。
在原先的历史上,俄罗斯方块在1984年才被研究出来,而研究出来后到推广也花了几年,也就是说,俄罗斯方块真正出名的时候,在1990年附近,彼时,街机市场早已经消失,俄罗斯方块的载体也都是掌机、家庭游戏机或者电脑。
没有盈利时间的限制,这些载体下的俄罗斯方块根本就不需要研究这套逻辑,这也是为什么陈志文先推出贪吃蛇的原因,实在是“俄罗斯方块”需要更多的精力与成本来保证成功。
在街机市场,并不是游戏好玩就能成功,成功的第一因素,是能够给购买街机的老板赚钱。
“沈经理在美国那边也经常与沃兹沟通,只是他是人事,不懂技术,要不,我们这边送一个技术去美国?说不定也可以跟着沃兹学点技术?”安琪建议道。
“也行,那就多找几个吧,新人也行,去美国那边学点技术也好,参与一下沃兹团队的新游戏开发过程,以后我们香港这边也需要有这样的团队,总不能什么都指望沃兹。”陈志文想了想答应道。
虽然他有着后世很多经典游戏的idea,但不是每款游戏都能直接复制的,特别是几年之后那些复杂的游戏,就算他把想法告诉沃兹,沃兹也未必能够开发的跟他想的一样。
这种情况下,就需要大量的人来完善游戏细节,先不说美国人工高的问题,如果全指望美国团队,鸡蛋放在一个篮子里,风险太大了。
香港这边总要开始培养相关人才,如果因为人才不够,从隔壁湾湾挖人也是不错的选择,从60年代开始,湾湾政府就开始将电子产业作为经济发展的主要扶持对象,这么多年下来,湾湾以及去海外留学的高材生不在少数,这些人也是湾湾未来电子业的基础,后世的台积电,能够成功,这才是源头。
将湾湾的电子人才拉到香港,也非常符合美的的战略安全意义。
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