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223 购置芯片生产线（第3页）

“好，那我就带走这一盒。”沃兹也毫不客气的说道。

“这些芯片，我会单独再支付一笔钱。”陈志文又说道。

泰德笑了笑说道：“没关系，这种普通芯片，一片也才几美元，我们的生意才更重要，贵方早点确认质量，我们也好进入下一步了。”

相比于数百万美元的交易，这点芯片不过是九牛一毛而已，而且几美元一片是终端售价，实际生产成本只会更低。

“行，那我们就出去吧。”陈志文说道：“我的手下可以继续待在这里吗？”

“没问题，只要遵守车间的安全规则就行。”泰德点头同意道。

几人按照流程又走了出去，到了外面，才将无尘服给脱了下来，脱下的一瞬间，陈志文感觉呼吸都畅快了不少。

“艾瑞克，你这是不习惯这种衣服，其实习惯了也就一样了。”泰德似乎看出了陈志文的想法，笑着说道。

“那我可永远习惯不了了。”陈志文摇摇头笑道，作为公司的老板，他也基本上不去工厂的，毕竟不是刚创业那一会，那么多工厂，他去干嘛？顶多一年偶尔花个几天去走走看看罢了。

“也对。”泰德点点头，明白了陈志文的意思。

随后，几人来到了工厂前方的一栋办公楼会议室内。

“艾瑞克，虽然我是德仪公司半导体业务的副总裁，但实际上我对技术方面也不是很理解，所以，工程师们讨论技术，而我们则讨论价格，怎么样？”泰德笑着说道。

“可以，据我所知，3英寸的圆晶生产线，新设备的话大概也就300万美元，考虑到终端安装、人员培训、商务部的限制等原因，我可以出价350万美元，如何？”陈志文说道。

“这个价格太低了，其他都好说，但想说服商务部出售，我们德仪也要动用不少关系，这可绝对不是钱的问题。”泰德说道。

“任何问题都是钱的问题，这并不是目前美国商务部严格禁止的设备，只是需要报备获得许可，这里面操作的空间很大。”陈志文又说道。

“是空间很大，但也需要不少成本，我方的报价是420万美元，我们可以保证将设备运到香港，并且保证安装以及后续半年的生产辅导，如何？”泰德说道。

“这样吧，等到我的人，判别出这条生产线的能力后，我们再讨论，如何？”陈志文笑了笑说道，这个时候，对方死抓住出口问题，就是一个死循环，再争论没什么意义。

“好。”泰德点点头说道，他也知道涉及数百万美金的交易，不可能真的几天就能谈妥。

一顿好吃好喝招待后，陈志文等人离开德仪的工厂范围后，陈志文对着坐在林肯加长轿车里对面的亨利摩根问道：“亨利，除了德州仪器，还有哪些公司在准备出售自己的二手生产线？”

如果能买新的，陈志文自然愿意买新的，但据他所知，芯片生产线上的设备供应商，很多在美国也是绝对垄断，不同设备的出口，哪怕不是最新的，也可能需要商务部许可，他可没这个兴趣，去一个一个的走关系，再说，这些生产商都在急着生产最新的设备，旧的可能都不生产了，即使生产，时间什么的也要靠后，还不如买一套二手的更靠谱。

“不少芯片厂家在更换新一代的生产线，二手的还是有一些的，只是德仪的设备相对来说，算是最高级的，当初我知道买不到最高制程的芯片生产线，所以就比较看好德仪这一套。”亨利摩根又问道：“艾瑞克，你还想看看其他的设备？”

“看看吧？也许不如德仪这一套好，但不代表没用，再说，我什么时候说过我只会买一套呢？”陈志文耸耸肩说道，光是香港本土那么多电子代工厂，只要真的实现了芯片本土化及集成电路本土化，那一条生产线可能还真不够，而且成本的降低也意味着香港代工厂可以获得更多订单，那美的的芯片工厂也会更生意更好，实现良性循环。

再次一点，也可以利用其它生产线，来给德仪压价了。

“好，按我在安排。”亨利摩根答应道。

后面一周，陈志文就没参与工厂的拜访了，芯片生产线，看一次就够了，再多也没意义，倒是美国的贫困女性大学生，每个人都不一样，金发的、黑发的、黄发的、红发的，看起来更有价值。

这一周内，亨利摩根带着沃兹等人又相继拜访了几家芯片工厂，同时还故意放出风声，间接的告知行业内的人。

要知道，不少芯片工厂也都想着怎么处理旧的设备呢，这可是瞌睡了来枕头了。

德州仪器的泰德自然也知道了这件事，于是他也亲自来到了纽约，与陈志文、亨利摩根坐在一起谈了半天，最终以380万美元，将之前他们观看的那一条生产线，卖与美的。

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