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洛惟青很快听明白了,这三个人,争论的是明年规划中的一部分——到底应不应该为ES1.0请明星代言人。
苏穗认为不应该请代言人,理由是请代言人预算高昂,同样的预算可以做多场线下营销活动,性价比太低了。
但祁筱却坚持认为应该请代言人。
“行业内其他做类似产品的公司,都请了代言人。美卡的核心业务,也请了代言人。这明显是一个行业通用举措……”
而舒清华作为组长,努力起到调节引导作用,可那不自信的病似乎又犯了,有气无力地,压根没人听他的。
洛惟青才听了几分钟就忍不住打断:“停停停!”
会议室里霎时安静下来。他靠在座椅靠背上,悠悠问:
“谁来复述一遍,我们明年市场部的总目标是什么?”
祁筱反应最快,立即指着会议室白板上一行数字:“目标是ES1.0的销量,达到这个数值。”
洛惟青点了下头:“也就是获客。根据之前的分析,目前,挡在我们获客面前的最大问题是什么?”
这回苏穗抢着答了:“产品价格太高,用户价值不够明确。”
“所以——”洛惟青慢条斯理地点了点头,“告诉我,请代言人能够解决哪个问题?”
会议室陷入了片刻沉默。
洛惟青笑了:“我再换个问题。请代言人,解决的问题是什么?”
舒清华左看右看,见没人说话,终于能插上嘴:
“请代言人能提升我们的品牌知名度,同时提升用户对我们产品的信任程度。”
洛惟青缓缓站起身:“而我们ES1.0这款产品,因为背靠美卡集团这家享誉全国的大公司,相比较同行业其他小型科技公司,最大的优势就是品牌知名度和信任程度,对不对?”
他视线一点一点扫过面前几个年轻人,感觉自己像是去了大学讲课似的:
“其他小公司为什么一定要请代言人?因为他们缺知名度!而我们恰好不缺。我们为什么要请?”
祁筱抿了抿嘴,忍不住问:
“可是我们美卡的吃喝玩乐购主营业务板块,同样也都这么知名了,为什么还是请了代言人?”
“好问题。”洛惟青朝她微微一笑,“但他们不是因为缺知名度而这样做,恰恰相反,是因为市场高度饱和。”
“看过这两年的财报吗?我们的主营业务用户增长率已经出现下降趋势。市场饱和的情况下,无论再怎么做降价促销,也很难吸引到新用户,因为目标用户基本已经全部被吸收。”
“在这种情况下,请知名顶流作为代言人、铺天盖地打广告,只是为了确保我们在用户的认知里,行业头部的位置不动摇。”
“最重要的一点是——”
洛惟青在桌上敲了敲:“成为美卡集团的核心代言人,已经成为众多明星相互比较的实绩之一!你们知道我们主营业务的代言人,压根就没、要、代、言、费,只是单纯为了巩固自身名气,主动来帮我们代言的吗?”
祁筱愣住了,瞬间摇了摇头。
洛惟青又笑了:“我们ES1.0,现在有那个本事吗?”
祁筱很快就再度摇了摇头。
“所以我的结论是不请代言人。还有问题吗?”
看见三个小朋友的头一齐摇得像拨浪鼓,洛惟青耸了耸肩:
“这不就行了,事情不是很简单就解决了?你们吵来吵去都没抓住重点!做决策,别偏离核心目标!”
三位新人看向洛惟青的眼里,都露出了又惭愧又崇拜的神色。
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