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杨桢假装没看到,兀自带着两人往上,心知可能还有更大的失望在等着他们。
高档公寓和别墅除外,第一次看经济型商品房的人,基本都会有这种感觉,那就是这还是我在网上看到的那间房子……吗?
这房子也不负众望,崭露头角的瞬间就镇住了两口子,大哥眨了下眼睛,感觉自己看到了一个假房子。
大姐划开手机,用一种上当受骗的表情说:“不是!我们在网上看到的,没有这么……破啊。”
美化房屋、扬长避短是户主和中介的共同期望,这跟淘宝上林林总总的物品一样,有的图货无差,有的则是一个天上一个地下,但想通的道理就是粉饰过多的,价格必定趋向于便宜。
权微有个强盗理论,就是贵的就是好的,这话不一定绝对正确,但却是他这些年在楼市里没有吃大亏的护身符,因为低于市场价的房源他看都不看。
小贪怡情、大贪伤身,杨桢认可这个理论。
杨桢一边觉得卖家和平台都挺损,一边碍于身份又不得不替官方辩解:“图片这事怎么说呢,跟拍摄机器有关系吧,有的自带补光功能,房子的情况还是得以实际看为准,来,我带二位看看功能分区。”
然而夫妻俩都没动弹,先看了图片之后,这房子破得简直是辣眼睛。
杨桢也没有强买强卖的意思,笑着说:“看一下吧,要是不满意这套,也得去看其他房子,顺便我也给二位说明一下,看房需要注意哪些事情。”
他没有一个劲儿地说这套房子多好多好,还能免费取取经,倒是让两口子没那么反感了,大姐率先跟了过来。
“您亲自下手来买,就会知道没有十全十美的房子,当然肯定有全方位都很完美的,但那些就一点不好,贵。二位可以多看看,权衡一下哪些缺点是完全不能接受、哪些又是能够忍受的,就拿这套来说。”
“这房子既然会卖得比周边小区、相似户型的便宜,最主要的原因就是房子老、装修不好、没有电梯,但其实当初房东要是舍得花钱,花3、4万稍微装修一下,价格会比现在高不少。然后其他方面的条件也比较优秀,地段之类的提过,不重复了。”
“首先是保值,老小区的升值空间说实话比新建的要慢一截,但地价是一涨同涨,不会跌就是了。其次是产权很清晰,没有贷款、没有抵押,权属也唯一,归房东单独所有,过户比较方便。最后是房东急着置换大房,需要钱,所以价格相对于那些按着看涨的房东来说,要优惠不少,也更容易成交。”
他说得头头是道,但那房东舍不得花钱装修,就得接盘的来花了,大姐为难地说:“这不装根本没法直接住,可是俺们付了首付,就没钱装修了。”
没钱真是干瞪眼,杨桢目前也很贫穷,善解人意道:“我明白,但要在这个位置找个装修不错,又满足三口之家居住的房子,预算差不多得往上抬20%左右,二位考虑往外看看吗?”
两人闻言对视一眼,互相小幅度地摇了个头,大姐说:“没考虑过,这儿离俺们干活的地儿已经老远了,就是离娃的学校近点儿。”
在钱和缺点之间必须妥协一个,杨桢换了个思维,拿出手机问道:“大姐您还有看中的房子吗?有产权没问题、不需要预约的咱们就去看看。”
大姐捅了下大哥的胳肢窝,后者掏出手机递给她,她解锁了之后进了安隅的app,杨桢在后台查了下她收藏的那几套房子,看看地段再看看价格,就知道图片一样是“美颜”过的,而且不是还有贷款,就是只接受全款,再要么就是在出租,看房需要预约。
两人十分失望,不甘心地在屋里又转了两圈,还是被处处剥离的涂料和满是污垢的油烟机、蹲厕刺激得不忍直视,直说要走。
杨桢也没强留,锁上门跟他们一起下了楼:“二位可以给我一个大概的预算和区域,我帮你们找一找。”
反正让他找也不要钱,大姐嘀嘀咕咕地报了她的要求,挺长一串,说实话十分考验她给的价格,杨桢笑着都记下了。
房子看着看着,期望自然就下降了,不需要他来劝或是挖苦。
走了一段路大姐忽然说:“小杨,就按照这个房子的,你帮俺算一算呗,首付、月供啥的。”
这个其实很容易算,app下方也有相关的计算器,但他们估计没发现,杨桢肯定不会拒绝,他低着头边点边问:“二位有公积金吗?打算贷多少年?”
公鸡倒是有,但公积金没有,大姐摇着头说:“30年吧,俺侄女说,贷款是国家给的福利,不用白不用。”
权微也这么说,高杠杆、现金流,房价一涨蹭蹭地赚,杨桢笑着去输数值,手指点到一半,忽然想起一件事来,他抬起头说:“大哥,我问一下,您今年贵庚?”
大哥全程打酱油,被问得一愣,但还是如实地答了:“43,咋了?”
杨桢:“没事,是这样,商业贷款有个维度,贷款人年龄+贷款年限不得超过70年,您家的情况,贷款的最长期限是27年,有的银行上限是65,这个您留意一下,到时候签合同能省点事。”
大姐稀奇道:“还有这说法,好咧知道了,谢谢你哈。”
三人边说边走,迎面碰上一波中介带着客人,杨桢起先没留意,就是忽然觉得有人在看自己,抬头的瞬间意外对上了一张久违的脸。
是黄锦。
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