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“接下来,你们怎么打算?”渔卫阳看了看清秀,问了一句。
“打算?哪有什么打算。房子没了,当务之急是建房子,原来的门窗、家具都计划去买,但现在,唉。”清秀也叹了口气,买,拿什么去买?原来还剩下七八十银币,对于一个小老百姓来说,也可以说是一笔巨款,但,这该死的风,却让他们一无所有了。
“买,买。钱不是问题,我来想办法。”渔卫阳话还没说完,清秀他们就瞪大了眼睛,这世上哪有天上掉馅饼的事,但凡如此,必有图谋。清秀手已按在青锋刀柄上了,满仓也回身抓了那把大铜钳在手,图乃的大铜锤也刚找到,顺手将大铜锤操在手上。
这什么情况?这不刚刚还说得好好的,怎么立马便杀气弥漫了。渔卫阳吓了一大跳,赶紧一步跳开,“别,别,别。你们别误会,我没有恶意。”渔卫阳连忙解释,“我是说,我先前不是跟你们订了一批兵器吗?你们卖给我兵器,我给你们钱。”
“真的?”清秀紧紧地盯着淦卫阳。
“真的,真的,千真万确。”渔卫阳赶紧证实,还想着跟他们打好关系,千万别阴沟里翻了船。“这不,我估计你们也可能受灾了,便给你们带钱来,顺便将给我打造的兵器也带走。”
清秀终于从青锋刀柄上松开了手。满仓也用手中的钳子钳住一根柴放进了火里。图乃却是将手中的大铜锤一扔,抱着烤鱼大吃起来。
渔卫阳终于松了口气,他娘的,汗都出来了,这叫什么事儿?好在说开了。“我的意思是,这些东西都去买,你们也就有时间打造兵器,我们不合作吗?这样不就可以多做一些打造兵器的时间来,我们就能赚大钱。”
渔卫阳突然又觉得清秀三人的目光透着不友善,赶忙又说:“我是说,你们可以赚大钱,我就赚一点差价。嘿,嘿,赚一点差价。”
“清秀,你觉得我说的行不行?我这不也为大家着想嘛。”以前没觉得这三人难打交道,这时一句话的事,却反复解释。
“行,渔老板,吃完饭我们就交接。下午就去采买。”清秀也终于放下了戒心。
“好,好,就是……就是……”这下又轮到渔卫阳紧张了。
“渔老板还有什么事?”清秀淡淡的问。
“唉,也不算什么事。就是我先不知道你们已做了这么多兵器了。我来时没带那么钱,可能钱不够……”渔卫阳赶紧说了钱可能不够的情况。
“那没关系。”清秀还是淡淡的地说。“你带了多少钱,可以先买多少东西啊。”
渔卫阳一听前半句,顿觉心里一松,但后半句一入耳,却又让人的心再度沉了下去。但是这也没毛病,给多少钱,买多少东西,那是天经地义的事情。
“好吧,那等会,我们就一起去清点。”渔卫阳连忙同意,真正的生意人最大的特点就是脸皮够厚,在真正的生意或利益面前,个人尊严,口头承诺什么的,都是云烟。“清秀,你看可不可以再多给我一点折扣?”
“我们先前不是说好的嘛?”清秀对这种出尔反尔的事极其反感,殊不知,这却是真正的生意人的最大特点。
“唉,这也怪我,先前我不知道你们在短短的时间能做出这么多的兵器。我还以为,你们只是小打小闹,能做出五六件就不错了,所以我也没准备那么多钱啊。”渔卫阳还是实话实说,他先前确实没想到短短的不到十天时间,清秀他们就做了一万多银币的兵器,看他们年龄那么小,还以为做作玩的。所以他也就准备拿几件去撑撑门面。没想到图乃他们却是把这个当成了一个产业来做。其实他还是没想到,清秀他们的实际年龄比他想的还要小得多,另外,他们也确实没有将打造兵器当成产业来做,前后不过两天的时间,他们确实是当做玩的。
“五六件?那么少,怎么做生意呀?”清秀反问道。
“是啊,是啊,这都怪我。”渔卫阳再度狠狠叹了一口气,说道:“也怪这该死的风,实不相瞒,我准备了五万多六万银币,我没想到你们这里会给我这么大的惊喜,本来是准备在铜楼采购大量的兵器,再加上你们的,一起运走。唉,这该死的风,昨天晚上,将我租住的房子直接给卷走了,连同我的五六万银币也给卷走了,好在我昨天身上还放了三四千银币,不然,我也是身无分文了。”
“早上我到铜楼一看,铜楼都塌了,二楼也飞上了天,里边的兵器什么的都不翼而飞了。”渔卫阳接着说:“所以我才想到你们这里来看一看,没想到,你们这里虽然也受了灾,但却是找回了大部分的东西。更没想到的是,原以为你们这里只有五六件的,却是那么多。”
清秀静静地听着,生意谈判一般都跟满仓和图乃无关。
“清秀,你看哈,我也是本着我们能长期合作的原则,我还要运好几千里路,这一路上还不太平,要是遇上强大的劫匪,或像今天这样的天灾人祸,我会亏得血本无归。”渔卫阳是真当成正经生意来处理了。
“那为什么你先前能给我们八折的价格呢?”清秀没做过生意,还不知道这样的生意过程,听来也确实存在这样的风险。就不知他们原先是怎么处理这些风险的。
“原来我是准备在铜楼采购大量的兵器,那么所有的风险和运输成本均由那边的货物来承担,所以你们这里的东西就已没有运输和各种风险的成本,我可以直接给你们高价。但是,现在你们这里的打造速度完全可以满足我的需要,我不再需要铜楼的那些低端货,我直接就跟你们合作,所以我请求,再给我降低一些折扣,以冲抵我的运输和各种风险中的成本。”渔卫阳的口气已经将清秀当成平等的生意伙伴来谈了。当然,这些话也是实打实的话了。
“我们的速度能满足你的需求,我们的质量要高于铜楼一筹,价格方面……”清秀渐渐也掌握到了谈判的技巧。但是她却不知,她们的质量远不止高于铜楼一筹,而新武器的设计,更是远远的将铜楼甩在后面。
“所以这才是我们长期合作的基础。”不等清秀说完,渔卫阳打断了清秀的话。说道:“只有我们大家都赚了钱,我们的生意才能长久。生意不是施舍,生意是合作,而合作的基础,就是大家赚钱。”
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