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第17章 做生意的好手（第2页）
苏眠摇了摇头说：“不打尖也不住店。”
小二的脸色顿时沉了下来，问道：“那你们是来干嘛的？”
苏眠说：“我们是来做生意的，你们的掌柜呢？把他叫过来。”
小二还想说什么，苏眠往他手里塞了几文钱。
小二见状，顿时乐呵呵地笑开了，忙去后堂把掌柜的叫了出来。
掌柜的把苏眠和李月娥二人请到后堂，问道：“你们找我？”
苏眠把山楂糕递过去，对着掌柜说道：“我们是来给您做生意的，有一门赚钱的生意，看您想不想要。”
掌柜的看着还没到自己膝盖高的苏眠，忍不住笑了起来，话语中满是嘲讽和轻蔑：“你一个小奶娃也想要跟我做生意？”
苏眠并未在意掌柜的态度，她神色镇定。
小手指指着自己带来的山楂糕，奶声奶气对掌柜说道：“我可以让你的酒楼生意翻一倍，掌柜的想不想试试？”
此时，酒楼的后堂一片安静。
掌柜的不由得笑出了声，眼神中满是怀疑：“小娃娃，饭可以乱吃，话不能乱说。”
苏眠却轻轻一笑，从容不迫地把山楂糕拿到掌柜面前，问道：“您看看这是何物？”
掌柜的凑上跟前，仔细端详了半天，却依旧没有看出个所以然，只得无奈地摇了摇头，说道：“恕老夫眼拙，看不出来这是何物。”
苏眠也不着急，她缓缓开口，声音清脆如银铃：“这是山楂糕，酸酸甜甜的味道极好还能开胃。您想啊，若您这酒楼里推出这样一道独特的美食，满镇上可是独一份。”
她说话的时候，李月娥紧张的一直搓着衣角。
跟掌柜谈生意她连想都不敢想，生怕对方把她们轰出去了。
古代食品稀缺，甜食更是凤毛麟角。
这么一道独特的甜品若放在饭桌上，定能卖到二十多文一份。
掌柜的精明过人，自然也看出了其中的商机。
他持着怀疑的态度对苏眠说道：“可否让我先尝一下？”
苏眠信心十足，大方地说道：“随便尝。”
掌柜的拿起一块山楂糕放进嘴里，酸酸甜甜的味道瞬间弥漫在口腔之中。
他瞪大了眼睛，不住地点头，赞叹道：“不错，确实好吃。”
随后，他不动声色地把山楂糕放下，准备与苏眠谈判。
“你打算多少文卖给我？”掌柜的眼神中透露出商人的精明与算计。
苏眠微微扬起下巴，不慌不忙地说道：“这山楂糕的制作成本可不低，而且味道独特，每屉一百五十文。”
掌柜的皱了皱眉头，老神在在的笑道：“你这价格可不低，我只能出到一百文。”
“抱歉，我跟每家都是商定的这个价位，一百五十文一文都不能少。”
“啥，你们还往别家送？”掌柜的急了。
苏眠：“那当然了，这么好的东西可是供不应求，而且我们每天做的也只有二十屉。”
谈判法则一，扩大需求饥饿营销。
就好比在树上挂了块骨头，看得见摸不着。
对方就会抓心挠肝的难受，继而降低自己的要求。
掌柜的还在犹豫，苏眠却拉起李月娥的手，道：“娘，咱们去别家。”
就在两人准备离开的时候，身后传出掌柜的声音：“等一下。”
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