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苏锦瑟将精致的织布样品铺展在叶长歌面前,那是她与岭南妇女组织共同开发的初步成果——一种结合岭南特色的丝绸图案,以山水花鸟为主题,充满了地域文化气息。
“长歌,这是我们最新完成的一批样品。”苏锦瑟语气轻快,带着些许期待,“我和岭南的几位织坊主母商量后,觉得将岭南的丝绸打造为地方特产,既能吸引外地商人,也能为妇女组织提供稳定的经济来源。”
叶长歌拿起样品,手指轻抚丝绸表面,布料柔软细腻,图案流畅自然,确实别具匠心。他露出一抹微笑:“锦瑟,这批丝绸不仅质量上乘,设计也非常新颖。如果推广得当,一定会受到市场的欢迎。”
苏锦瑟微微颔首:“不过,这只是开始。我还想结合岭南草药资源,发展加工坊,让草药与丝绸的生产形成互补。毕竟岭南草药独具特色,与丝绸一样可以成为出口的重点商品。”
叶长歌目光微凝,沉吟片刻后说道:“这个想法很好。丝绸和草药的结合,既能丰富我们的产业结构,也能增强团队的抗风险能力。不过,要想将这些计划落地,我们需要强有力的资金支持和完整的市场渠道。”
苏锦瑟笑道:“资金方面,我已经联系了几位岭南的商号,他们愿意以低息贷款的方式支持我们。而市场渠道……这正是我需要你帮忙的地方。”
在苏锦瑟的推动下,岭南的多个妇女组织迅速行动起来,开始联合当地织坊和草药种植户,逐步建立起初具规模的加工坊联盟。
为了提高丝绸的市场竞争力,苏锦瑟决定从图案设计入手,组织了一次织坊比赛,邀请各地的织工展示自己的技艺。
“这次比赛不仅能激发织工们的创意,也能为我们的丝绸品牌打造独特的文化形象。”苏锦瑟向叶长歌解释道,“如果能评选出最佳图案,我们还可以以此为基础推出系列产品。”
比赛当天,几十位技艺精湛的织工齐聚一堂,将他们的精美作品逐一展现在众人面前。苏锦瑟作为主办人,全程认真评审,每一件作品都仔细端详。
“这一幅用岭南的山茶花做主题,色彩鲜艳但不失典雅,非常符合岭南的地域特色。”她指着一幅作品对评委们说道。
经过多轮筛选,一位年轻的织工凭借以岭南山水为灵感的图案设计脱颖而出。苏锦瑟亲自为她颁发奖品,并宣布以她的作品为基础,推出首批限量丝绸产品。
“这是我们岭南织坊的骄傲,也是对外宣传的绝佳机会。”苏锦瑟在颁奖仪式上说道。
与此同时,苏锦瑟与岭南的几位草药种植大户合作,建立起第一批草药加工坊,将原本以生草药为主的销售模式,转变为草药茶、药膏等更易保存和运输的产品。
为了确保加工坊的顺利运作,她还专门邀请了一位来自福建的草药师傅,对当地妇女进行培训。
“草药加工看似简单,但每一道工序都有严格的要求。如果比例稍有偏差,效果可能大打折扣。”草药师傅在培训中严肃地说道,“不过大家不要害怕,只要用心学,很快就能掌握。”
在师傅的指导下,加工坊的草药产品逐渐成型,并通过叶长歌的商路,顺利进入岭南以外的市场。
随着丝绸和草药加工坊的兴起,岭南的妇女组织开始展现出强大的经济能力,不仅解决了许多家庭的生计问题,也为叶长歌的团队提供了源源不断的经济支持。
“长歌,如今加工坊已经初具规模,下一步我们需要考虑如何扩大市场。”苏锦瑟向叶长歌汇报工作时说道,“我建议与岭南商会合作,将丝绸和草药纳入商会的重点商品,这样能更快打开销路。”
叶长歌点头赞同:“这是个好主意。只要能进入商会的渠道,我们的产品销量一定会有质的飞跃。不过,你需要做好与其他商号谈判的准备,他们不会轻易放弃自己的市场份额。”
“放心吧。”苏锦瑟笑着说道,“我已经有了应对的方案。”
就在加工坊逐步走上正轨时,吴家却再度出手。他们开始以低价倾销同类产品,试图压垮苏锦瑟的加工坊联盟。
“吴家这是要抢我们的市场。”赵明廷怒道,“如果他们持续低价倾销,我们的丝绸和草药很可能无利可图。”
叶长歌眉头微皱:“吴家这么做,不仅是在打击我们,也是在破坏市场规则。他们这是在孤注一掷。”
苏锦瑟目光坚定:“长歌,你放心,我一定会找到办法应对他们的倾销策略。”
吴家以低价倾销的方式冲击市场,意在削弱叶长歌团队的加工坊联盟。这一举动迅速引发市场震荡,大量商户开始转向价格更低的吴家产品,给加工坊带来了巨大的销售压力。
苏锦瑟意识到问题的严重性,立即召集联盟内的代表开会。
“吴家这是在逼我们退场。”一名织坊主母愤怒地说道,“他们的价格根本就是在赔本卖,我们根本没法跟。”
“大家别慌!”苏锦瑟抬手示意众人冷静,“吴家的低价策略虽然看似威胁巨大,但他们不可能长期亏损。我们只需要找到突破口,就能打破他们的垄断。”
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