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时,对方马上就会想到:「你要我,我不一定要你!」所以主控权是
在人家的身上。
所以有些时候,当我们办讲座,住往在我们的说明会过后,就会
有一些听众来问我:「你们的课程和某某大师的课程有什么分别?」
又或者说:「我们上这个课程会得到什么好处?」
当然,客户是绝对有权力这样来问,假如我们把话直说,直接跟
他讲分别在哪里的话,我们已经走进了对方的一个陷阱。是不能够直
接答的,一答的话,就马上走进了陷阱。
如果你有做过销售,谈过生意,肯定有机会给人问:「你们的产
品和ABC公司的有什么不同?」你会发现你越跟他解释,你就越难
成交。客户也可能会无理取闹的咬着你的一个缺点不放,到时你的价
值就一跌不能再抬头了。
你若不答,就是没礼貌。能不直接而兜圈子吗?人家问你产品分
别,你就滔滔不绝的讲你的企业理念,客户也会很奇怪的想:「搞什
么鬼,问你产品分别,你却跟我发表论文。」如果直接答客户,价值
又下降,变得更难成交。简而言之,不答,死;兜圈,死;直接,也
死。
这种情况就好像女人问男人:「你爱不爱我?」九成以上这是一
陷阱。男人怎样答都有问题,如果说不爱,会马上死;你说爱.则慢
慢死。你若对她说:「当然爱!」女方说:「口说而已,谁不会啊?」
女方就会再问:「怎样爱?你证明给我看‥‥」男方再说下去的时候:
「你生病的时候,我可以不工作来照顾你,直到你好过来为止‥‥」
此时,女方又会对男的说:「以前的男朋友也是这样对我‥‥」
她告诉你她生病时,前任男友从香港过去澳门买「蛋挞」给她。
这时候的现任男友可能就会说下次女友不舒服时,他会过去广州。
假如你随口回答客户的问题,但是,你又看不出这些格局,结果
你会觉得客户,好像在鸡蛋里挑骨头,其实最关键的是,你的答案让
你掉进对方的格局之中,你自讨苦吃还不知道而已。
奴才怎样调戏上帝?
主控权的游戏
什么是主控权与价值的游戏?从前一章节里,我们可以在格局的
表格发现:A需要B,或者A找B,B就有价值,A就有主控权!B
有主控权,B的权力就最大。当B的权力最大,B就可以赢得最多!
主控权的游戏规则,奥秘全在『格局思想』。你的『格局』会决
定你的结局!
当你去到一家公司谈生意的时候,客户会觉得他有很多选择,客
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