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第15部分（第3页）

如果是第一次约会，而且你先邀请她的话，礼貌上你当然要给，

而且并不只是对女人，对任何人该当如此。那么须不须要特意花多点

钱呢？不必了，千万不要第一次见面就花这么多钱，不然的话，对方

会觉得你好像希望能够用钱买到她的芳心，她会怀疑你不是用真面目

来见她，而是用钱和礼物来装饰门面。（再不然男人希望用「钱」来

吸引女人，就只会吸引到爱你的钱之女人）

权谋法则

男人希望用「钱」来吸引女人，她只会以「爱你的钱」为主

题，「爱上你的人」为副题。

中国人有一句处世名言：施恩要自薄而厚，意思是不可以一下子

就用最好的东西奖赏人，不然的话，最后辛苦的是自己。第一次约会

你要请客，但去些简单一点的地方，叫些不贵的东西就可以了。不必

刻意叫好的东西来献媚，你要给她知道你最吸引人的地方是你自己本

身，而不是你的钱、身份、地位或驾什么名车。那些东西只是可以用

来衬托出你的性格，你才是主菜。

同样的，去见客户的时候也需要用到「施恩要自薄而厚」的策略。

一般的销售员对客户的施恩，是想将公司订下来的服务、折扣、优惠

宣传全都告诉他们，以为这样做就可以吸引到他们上勾。

当年我在国际药厂做销售员的时候，领悟到一个道理：如果你见

到客户，立刻将所有的服务、折扣、优惠宣传都告诉他们，万一遇到

老狐狸的生意人，他们通常会用三种做法法来对付你：第一、是跟你

说他会考虑考虑；第二、他看到你极度失望的神情，才慢慢的威胁你

拿更多的服务、折扣和优惠；第三、他们会开出更大的条件和你交换

更加好的服务、折扣、优惠。

当我获得这样的教训后，我马上改变策略。当时我命令所有与我

同区域的销售员，与我联合起来，无论公司公布任何服务、折扣、优

惠，我们都要保守秘密。见到客户的时候，要等到对方写完所有的订

单，才开始告诉他们：「你订了ABC一百件，不如这样，你再拿多五

十件，我跟公司讲可以给你这样的服务、折扣、优惠‥‥」基于人是

贪心的，对方通常都会多要那五十件，他并不知道的真相是：无论他

有没有多订那五十件货，我们的公司都会有这样的服务、折扣、优惠。

变换一下手法，我们拿的生意额也相应的提高了。

但假如你是富家子弟，本来就很喜欢请任何人吃喝最好的，那你

应该要怎么做，才不会引来钓金龟的女人，并使人觉得你不是想用钱

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