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第15部分(第3页)

如果是第一次约会,而且你先邀请她的话,礼貌上你当然要给,

而且并不只是对女人,对任何人该当如此。那么须不须要特意花多点

钱呢?不必了,千万不要第一次见面就花这么多钱,不然的话,对方

会觉得你好像希望能够用钱买到她的芳心,她会怀疑你不是用真面目

来见她,而是用钱和礼物来装饰门面。(再不然男人希望用「钱」来

吸引女人,就只会吸引到爱你的钱之女人)

权谋法则

男人希望用「钱」来吸引女人,她只会以「爱你的钱」为主

题,「爱上你的人」为副题。

中国人有一句处世名言:施恩要自薄而厚,意思是不可以一下子

就用最好的东西奖赏人,不然的话,最后辛苦的是自己。第一次约会

你要请客,但去些简单一点的地方,叫些不贵的东西就可以了。不必

刻意叫好的东西来献媚,你要给她知道你最吸引人的地方是你自己本

身,而不是你的钱、身份、地位或驾什么名车。那些东西只是可以用

来衬托出你的性格,你才是主菜。

同样的,去见客户的时候也需要用到「施恩要自薄而厚」的策略。

一般的销售员对客户的施恩,是想将公司订下来的服务、折扣、优惠

宣传全都告诉他们,以为这样做就可以吸引到他们上勾。

当年我在国际药厂做销售员的时候,领悟到一个道理:如果你见

到客户,立刻将所有的服务、折扣、优惠宣传都告诉他们,万一遇到

老狐狸的生意人,他们通常会用三种做法法来对付你:第一、是跟你

说他会考虑考虑;第二、他看到你极度失望的神情,才慢慢的威胁你

拿更多的服务、折扣和优惠;第三、他们会开出更大的条件和你交换

更加好的服务、折扣、优惠。

当我获得这样的教训后,我马上改变策略。当时我命令所有与我

同区域的销售员,与我联合起来,无论公司公布任何服务、折扣、优

惠,我们都要保守秘密。见到客户的时候,要等到对方写完所有的订

单,才开始告诉他们:「你订了ABC一百件,不如这样,你再拿多五

十件,我跟公司讲可以给你这样的服务、折扣、优惠‥‥」基于人是

贪心的,对方通常都会多要那五十件,他并不知道的真相是:无论他

有没有多订那五十件货,我们的公司都会有这样的服务、折扣、优惠。

变换一下手法,我们拿的生意额也相应的提高了。

但假如你是富家子弟,本来就很喜欢请任何人吃喝最好的,那你

应该要怎么做,才不会引来钓金龟的女人,并使人觉得你不是想用钱

霜痕蛾迹  悍妇当道  秘密机构美国国家安全局揭秘  演讲谋略与技巧  浙商  微笑,遇见幸福:给简单女人的美力能量书  坟墓的秘密--美国权力的隐秘通道 作者:[美]罗宾斯  一个人的朝圣  恐惧的总和  女皇子  蒸笼爷儿父子的故事  天真做人,世故做事  无痕水  资本女人-20位中外着名女性的成功启示录  系晴丝:菊吟  名人演讲在北大  三国之龙凤呈祥  羽翼华夏  自驱力:工作态度决定一切  羊皮卷智慧全书  

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