手机浏览器扫描二维码访问
第18部分（第2页）
要剖胸取心般以示诚意。
结果是你不断地催促，对方就不断地考虑‥‥
我告诉我这位药界的朋友：「你最后的成交手法有点画蛇添足
了，把本来沉醉的客户逼得过度清醒了‥‥」
这一位药界朋友在见客户时，由头到尾皆是用着意境高手的技巧
来引诱客户，但在最后一关却用了广告白痴的方法。开场和中场都很
好看，但尾场的一个难看，在对比之下，会让对方清醒过来。
就如同中国人的相命学说里所讲的一句话：「九清一浊者凶」。意
思是脸上有九个地方很好看，但只要有一个地方难看的话，之前的九
个美好都会被破坏。
感性＋理性＝？
不管你能够把对手的「感性」炒得多高，在「理性」上又给了很
足够的理由，但很少人是能够在完全不考虑的情况下就决定成交的。
就算再冲动的人，也会花上一点点的时间考虑一下。
而这个考虑的出现是他在感性和理性上的正面刺激已经达到饱
和状态。在这里的考虑是指对方真正的考虑，对销售员来说是一件好
事。当客户进入这个考虑状态时，就是他的头脑正在办着「合理化」
手续，考虑（合理化）完毕后，就是对方敲定的时候了。
但因为感性和理性的刺激已达饱和，再剌激下去就会反弹，就好
像一个男人追求一个心仪对象，已经追到差不多要发生性行为了，但
是女方却在此刻开始犹疑应不应该要跨过这一关‥‥
心急的性急
如果此刻男人跟女方讲他怎样的深爱着她、她是他的唯一等之类
的爱的宣言，正常一点的女人反而会被提醒「他是不是急着为了性才
跟我讲这些话？」
男方一发出爱的宣言时，发现女方还在犹豫，如果男方再加码，
投资更多更强的爱的宣言的话，对方的抗拒会更大。
男女双方的第一次性冲动，如果遇到女方抗拒时男方还滔滔不绝
的作爱的宣言，会让女士们更加怀疑男方的真诚度。
权谋法则
临成交前越有诚意，客户会越觉得你刻意。
我跟药界朋友说，如果客户的「感性和理性」已经刺激到饱和点
时，再鼓励他的话，客户反而会更加的怀疑，更需要考虑（就好像上
面「性」急的例子）。
他问我：「那应该怎样做才对！？」
我当场教了这药界的朋友一个很简单的方法，让他在客户最后
「真考虑」时用。他听了方法后安静下来，若有所思，决定第二天遵
销售人员职业教程 血色使命 五胡烽火录 要塞-中世纪领主 草包英雄 民国演义 东北黑旋风 生活要懂点博弈学 作 者: 王宇 演讲论辩技巧 在中国做事(全文阅读) - 黄夏君 双子变变变 红色之翼 梨园往事 我的苦难我的大学 现在,发现你的优势 丛林战争 蹉跎岁月女人花 冷血悍将 奥兰多orlando (英文版)作者:弗吉尼亚·伍尔芙 女性经理人打造术:跟王熙凤学管理
足球之娱乐巨星
足球之娱乐巨星简介emspemsp关于足球之娱乐巨星龙套林动重生到09年。还有一个傲娇足球系统。巅峰之路从此开启。主角是中国人。前期娱乐较多。PS已完成超级足球巨星，人品可保。PS书友群473097865...
混沌之秩序
混沌之秩序简介emspemsp关于混沌之秩序追逐亿年的尘世轮回中，当宿命的齿轮开始转动的时候，一切终于开始，原本处于地平线的命运交汇于同一个地点，以及被诅咒了的命运，跨越了数亿年的思念，看看那通天彻地的有色地带，是最美丽的光芒，也是最绝望的黑暗。在光的背后是影，影的对面是光，迷失于光暗交叉口的灵魂，迎来的是创造？亦是毁灭？在通往终结的道路中，开始亦是结束，站在命运的分叉口，迎来的，是混沌，亦或秩序？...
三国之少年帝王
三国之少年帝王简介emspemsp关于三国之少年帝王主角竟然重生三国最悲催的少年皇帝，刘辨，面对着即将被董卓废除帝位，还有被送毒酒弄死的结局，刘辨表示很悲催，刚好这时，刘辨绑定了少帝帝王系统，拥有逆袭的能力。...
招财萌宝：亿万爹地送上门
招财萌宝亿万爹地送上门简介emspemsp招财萌宝亿万爹地送上门是李梦鱼的经典其他类型类作品，招财萌宝亿万爹地送上门主要讲述了为了给姐姐续命，她设计睡了权势滔天的陆家大少，并且怀上孩子就李梦鱼最新鼎力大作，年度必看其他类型。耽...
黄泉饺子馆
黄泉饺子馆简介emspemsp关于黄泉饺子馆我千不该万不该推开这间饺子馆的大门。从此看到了这个世界隐藏的，科学无法解释的，古老而诡异的一面。纸扎人偶，苗疆蛊毒，活人成煞，千年旱魃，人皮大衣。传说，半夜十二点到凌晨四点是灵魂，魑魅出没的时间。在通往冥界的十字路口有一家专门为死人开设的饺子馆，名叫黄泉。...
锦衣卫当差，从小旗到帝国守护神
平行世界，高武大明。许笑生成为一名锦衣卫，觉醒了锦衣卫打工人系统，开局奖励祖传绝学大圆满。只要完成锦衣卫职责范围内的事情，便可获得各种绝世武学神兵利器稀世宝丹。身为一名锦衣卫，杀不了的大魔头，我来杀！破不了的大案，我来破！亲王谋反，江湖异动，北国战神，统统给我镇压。从一名小旗开始，许笑生最终成长为帝国守护神。郡...