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第142章推向家长(第1页)

“你们大学生家教,是一对一吗?”

阿姨迟疑片刻,一脸期待的问出一个问题。

周浩当即点头:“绝对一对一授课,而且是上门补课、按时计费。”

阿姨点点头,随即又问:“真的是京大的高考状元?不会骗我吧?”

周浩笑着解释:“阿姨,我们希望之光,有六千多名大学生,其中两千名已经完善了信息,我们亲自核实、认证的有一千五百名,所以您尽管放心,我们提供的信息绝对真实可靠,到时候同学上门补课,也会给您出示学生证、高考成绩单原件。”

阿姨放下心来,心里早就有兴趣了,急忙说:“高考状元怎么收费?我现在就定一个清华大学的理科高考状元,而且要省级状元!”

周浩笑着问:“您家里有电脑吗?”

“有,我老公炒股用的。”

周浩点点头,递上一张希望之光的传单,对她说:“阿姨,您回家让您老公登陆一下这个网站,我们一千多名认证过的大学生信息都在上面,您可以先在上面选择合适的大学生,本周五晚上八点,我们将正式启动竞拍功能,到时候您就可以竞拍您选好的大学生。”

阿姨皱了皱眉:“这么麻烦啊?”

周浩笑着说:“不麻烦,阿姨,叔叔既然会用电脑炒股,这些对他来说特别简单,这可关系到孩子高三一年学习以及孩子高考的大事,这点麻烦算什么?再说,凡是好的都抢手,好白菜永远最先被挑完,何况是高考状元,您说对吧?”

那阿姨点点头,很快也想通了。周浩说的确实有道理,现在的家长为了孩子学习、为了孩子能考一所好大学,什么事都愿意做,更何况这么一点小事。

阿姨接过周浩递来的传单,小心翼翼的对折放进口袋,问周浩:“收费应该不太贵吧?”

周浩微微一笑,“我们目前的认证学生都是985、211的高校大学生,一对一授课的费用是每小时十五块钱起。”

“十五块啊,不贵不贵。”阿姨放下心来,这个价格对她不算什么,她给儿子找的老师,一个月要三百块钱,只每周六下午教两个小时,算下来一小时差不多四十块钱,最要命的是,他一次教三十多个孩子,不是一对一能比的。

临别时,周浩嘱咐阿姨:“阿姨,我们的竞拍时间是周五晚上八点到周六中午十二点截止,每个大学生出售的课时都是价高者得,到时候您一定要记得,竞拍成功之后,尽快支付,因为我们的系统保护时间只有两个小时,具体的您让叔叔到我们网站看就好,网上都有说明。”

送走了阿姨,周浩回到小区门口的摊位前,赵悦颖笑着说:“你不去做销售真屈才了。把阿姨哄得一愣一愣的。”

周浩微微一笑:“我说的都是实话!”

于岩辉这时也追着一个阿姨介绍完希望之光,回到摊位前笑着说:“其实学生家长听完介绍都挺感兴趣的,我越来越觉得这件事意义重大,看那些家长一脸欣喜。就知道她们多看重孩子的学习。”

周浩点点头,笑着说:“其实我最关心的是在希望之光上注册的大学生,其实越好的学校,家庭条件一般的学生越多,倒不是说穷人家的孩子多会读书,而是他们努力的希望通过上学来改变命运。咱们这一千多个已经完善资料的学生里,有六成是农村孩子,剩下的三成是城镇孩子,也大都来自小地方,他们在京城的生活压力大,家里的经济压力也大,如果希望之光运作成功,他们以后的学费、生活费都可以自给自足,甚至还可以提前反哺家里,这才是真正的功德无量。”

赵悦颖很是赞同周浩的观点,认真地说:“一个小时十五块钱起步,就算是以最低价成交,他们每天抽出两个小时,就能收入三十元,这笔收入可不容小觑。”

……

类似周浩这种推广,同一时间在京城二三十个小区门口重复上演,希望之光凭借大量优秀学生资源、精准的商业模式和推广定位,很快就获得了学生家长的关注,甚至有些高三学生也对希望之光感兴趣,主动了解细节,然后回家把希望之光告知父母。

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