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中秋节后第二天,林建民找到甜丰罐头厂,程新听了他的来意之后,将他带到了许君阳的办公室。
“难怪甜丰的罐头能够如此火爆,原来是风华的许老板在后面策划。”林建民说。
许君阳颇为诧异的盯着这人看一会儿,笑问:“你知道我?”
“当然,我叫林建民,鲁东省济泉人,是咱们风华方便面在济泉的经销商,我来是想要甜丰罐头在鲁东省的代理权。”林建民说话带有鲁东大汉的直爽豪气。
现在甜丰罐头通过风华的渠道,只在临近的两个省铺了一点水杯罐头,鲁东省那边还没有。
“你想要整个鲁东省的代理权?”许君阳问。
“是的,”林建民说,“甜丰厂的罐头非常优秀,许厂长肯定也想它和风华的面一样走出江南省吧。”
许君阳问:“如果我把鲁东省代理权给你,你准备如何开辟市场?”
林建民笑道:“许厂长已经做了样板啊,垃圾时间进行广告轰炸,消费者还不抢着买?”
“不一样,”许君阳摇头道,“我是先联系了各地经销商,然后才打广告的。而你不同,你要鲁东省代理权,你有能力在整个鲁东省铺货吗?”
“风华在鲁东省有完整的经销渠道,只要广告打出去,宣布我是鲁东省的总代理,让经销商们来联系我就行了。”林建民说。
许君阳笑道:“那我们自己就可以做了啊,为什么要找一个省代理呢?”
林建民说:“我可以负责出鲁东省的广告推销费用,而且把货给我你们不用送到每个市,省去了许多人工和运费。
最关键的是,许老板的重心应该还是在风华面厂吧,我坐的火车,都看见了风华新出的小鸡炖蘑菇碗面,味道是真不错。”
许君阳不置可否,说道:“但中秋节已经过了,罐头的销售肯定会降低很多。”
林建民说:“错过了中秋节,确实让人很遗憾。但我觉得吧,即便是不过节,礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在发生,大家得买礼物吧,健康又有面子的黄桃罐头,就是最好的礼物!”
许君阳说:“我得先给你讲明白,这中秋节一过,只要我们厂的罐头卖得好,必然出现一大堆的跟风产品。甚至就连做白酒的,做饼干的,卖水果的,都有可能学着这样搞礼品包装。到时候,我们厂的罐头就没那么与众不同了。”
“许厂长做生意真实在,换个人早就跟我签合同了。”林建民笑道。
许君阳道:“我是丑话说在前头,免得合作到一半,你突然撂挑子不干了。”
林建民说:“宋厂长,我从你们的广告和包装,看到了很多不一样的东西。你们不是在耍小聪明,而是真的有实力,我相信甜丰罐头很快就能打出名气,根本不怕同行竞争。”
“你想怎么合作?”许君阳问。
“三年的鲁东省总代理权,”林建民说,“给我的出厂价必须低一些。”
许君阳问:“这个总代理权,是七巧杯系列,还是我厂的所有产品?”
“所有产品,包括水杯罐头!”林建民说。
他在来谈生意以前,已经详细打听了罐头厂的情况。
许君阳原本的打算,礼品装是想稳扎稳打,先把江南省给占领下来,在慢慢往外扩张的。
林建民的出现,倒是给了他新的思路,罐头和方便面不一样。
方便面的利润很难支撑起省-市-县,这样的三级代理关系,同时为了避免出现省级代理反要挟的情况,所以要选择做市级。
但是罐头不一样,罐头的利润还是比较高的,可以做省级代理,代理费就算做他们的广告费,这样可以省去风华这边大量资金流转以及人工费用。
“林老板,合作愉快!”
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