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第七章 把计划提上日程（第1页）

周末的两天陪着惠子算是逛过了整个公明，据说光明有个农场挺好玩，但总归觉得太远这两天太累也就没去，也就只是在公明逛逛天虹，爬了爬红花山公园而已。惠子是当天晚上做公交回去的。第二天我早早洗漱完毕，背着办公需要的装备在小区门口等待着徐大姐。徐姐看着我后背塞得满满的背包，好奇地问：“小老弟，你今天出远门吗？”

“没有，玩了几天了，该收收心，好好工作了，这些都是我办公需要的装备”我从后背拍着包包解释道。

路过一个早餐店时，我询问徐姐要吃点什么东西，徐姐表示自己早上在家做了点吃过了，我就简单要了份粥打包走。一般人上班都是有打卡之类的考勤制度，徐姐工作时间上算是没有卡点的那种急迫感，老叔算是给徐姐一个弹性时间没有严格要求打卡制度，徐姐也比较自觉，每天八点半前提前赶到，毕竟说一千道一万的店里的监控系统不是虚设的。

来到办公室，我把装备一件件从背包里拿出来，徐姐去做一些简单的打扫工作，当我把刚注册的公司文件执照庄重地放到文件柜时，心中有种说不出的使命感。是的，设想的一切，都要从这刻开始了。

启动战神笔记本的那一刻，心中的激动与兴奋无以言表。好想对世界首富喊一声：盖茨我来了。想了想，其实我对标的应该是马云，应该对着马云喊一声：淘宝我来啦！

看着一切相应的东西都已准备妥当，我寻思着工作就该有工作的习惯，每天都当给自己列个计划，就像以前上班期间每天被要求在钉钉上发布今日目标计划一样。我用wps简单做了一个日计划表保存在桌面，每天工作前填写好计划然后打印出来放在桌子上用以警醒自己。

今日计划：用准备好的资料申请两个企业店铺，一个个人店铺。再拍取些上架产品需要用到的然产品细节图片。然后收集一些网店注意事项资料。用徐姐的电脑打印出来放到工作桌上，计划虽短但是方向很明确。

我先用刚注册的深圳禾木森有限公司申请企业店铺，这个过程也很简单，因为我提前就已经注册过企业支付宝了。唯一让我意外的是选择品类缴纳保证金，家居家具这类要缴纳五千元元的保证金，如此算下来三个店铺就要冻结一万五千块呢。老叔也准予我使用展厅里的个体工商这个执照注册企业店铺。又用我个人身份证注册个人店铺。整个上午就是重复的提交资料，上传认证，直到徐姐问我要不要吃面条，我才恍然觉得时间过得可真快。没干成什么事就已经十二点多了。

徐姐在展厅里放了做饭用的一整套东西，每天中午自己简单做点午餐吃，不过据她说吃的最多的就是面条。我还问她为什么老是吃面条啊，徐姐说：“面条直接下到电磁炉锅里做起来简单”。那天中午我就是吃的徐姐煮的面条，老实说真不咋滴，有点淡淡的，其实就是白面条加几个青叶。后来婶跟我聊过徐姐的家庭，徐姐有一对儿女在老家上学，她老公就在附近的工地打工，我才明白其实徐姐这样做只是为了节俭。徐姐表面看起来的大方开朗，实际上背后还撑着半个家庭的负担。

吃完饭后，徐姐跟我说茶桌下面的抽屉有茶叶，喜欢喝红茶绿茶自己泡，她不喜欢喝茶叶，这都是老叔给来看家具的客人准备的。我泡了壶正山小种，自斟自饮地享受着午休宁静时光。依靠在沙发上有一搭没一搭地跟徐姐聊着天，聊工作，聊生活，聊家庭。直到有客人进来，徐姐才立马站起上前走几步微笑迎接。

进来的是一对年轻人，看着像对夫妇，她们进来之后简单看了一遍，然后径直往子母床的方向走去。徐姐弯腰接了两杯水递过去，然后和她们攀谈了会。男的觉得款式还可以，可是女的觉得价格有点高一直在尝试着降低下价格。我看着徐姐又把她们领到另一款子母床前，这款子母床属于经济款，且大都是板木材料，价格要比着那款全实木的低好多。看的出来男的和女的都没看中，又走到上一款面前仔细打量询问着。差不多僵持了大半个多小时吧，这笔生意才算拍案订下。徐姐说先给她们写订单条，看着那位女士付款后在留记一些送货和安装时间信息，我就站起身向那位男士点点头说了句：“大哥，来坐会喝杯茶”，男的应声而来。

随意寒颤了几句，那位男士说起话来很是和气，某家酒店的大堂经理，老家俩孩子暑假来玩所以就来选个子母床。女子留完信息后，夫妇俩便有礼貌地道别离开了。

“徐姐，你刚刚好有耐心地介绍跟服务啊”我赞赏着说。

“做服务嘛，就应当细致耐心，再说姐的基本工资不高，每个月主要靠这些提成来养活自己呢。”徐姐开心地解说着。

我说老叔怎么很少来这里监督查看呢，原来他给徐姐设定的基本工资比较低，而提成就比较高了，这样员工的积极性自然也就高了。沉思片刻心中感悟:高，这招实在是高。把管理人，变成了委托双赢，关键是还省心，省力。

我趁着下午没人的时候，先拍了几款计划上架的单品图片。展厅以前做图册宣传的时候有请专业的摄影团队拍过一些图片，大部分可以直接拿来使用不用再拍主图，我只需要再拍些细节方面的图片放在详情页就行。为了做到图片背景没有其它家具的影响，每次都需要徐姐拿着白板放在后面当背景。总共拍了六款小家具，三十张左右细节图片，过后我简单用ps处理和渲染了下保存在电脑上供以后选用。

又从网上大量收集了一些网店经营方案和注意事项，打印装订出来慢慢研究，我才发现开网店还真不是简简单单上货就行的操作。还要做大量的前期准备，采取和规划多种多样的运营方案。海量的信息一次性地冲击着我的大脑，搞得我头昏脑涨，举手无措。第一天的工作就是这样，由简到繁，再由多到乱的混乱中结束了。

第二天刚起床算着审核的店铺估计还得两三个工作日才能通过，所以早早跟徐姐发条微信不要等我，我今天要去厂区。

老叔的家具厂在光明新区最偏远的地方了，最起码我这么觉得。因为穿过光明水库就是东莞的边界了，厂区位置周围还都是菜地，下了公交还得走几分钟小路的那种。为啥会选择这么偏僻的地方呢，一方面家具厂有喷漆流程，被环保部门划定为污染区所以远离人群聚集区，另一个方面厂房租金便宜。反正对于工人包吃住，厂区封闭式场地开阔，工人出不出行也就无所谓了，反正当初第一次去找的我好苦。

中午的时候我不再让老叔领着，独自一人轻车熟路地浏览了产品整个加工过程:从木材堆积的材料区，磨具工人将整块木材放入切割机上以截取所需要的形状，然后转孔工人将切割好的木材放在指定机器上预留打孔，接着进行周边打磨使得产品顺滑，再然后板木材料的四周需要封边，使其看起来像材料本身一样自然，最后就是喷漆。所有加工流程完毕之后就是各产品原件配好封箱！整个流程看起来简单易行，可是每个环节都蕴含着工人们辛勤劳作的心血。

其实对比与其它家具加工流程而言，我对温莎椅的由来，结构材料和加工过程更感兴趣。为什么被称为温莎椅呢:据说这个东西起源于英国18世纪左右的一个叫温莎的小镇，后经发扬光大但是名称一直被延续了下来。温莎椅结构上的特点主要为：构件完全由实木制成，并多采用乡土树种（广东这边橡木材料居多）；椅背、椅腿、拉档等部件基本采用纤细的木杆旋切成型；椅背和座面充分考虑到人体工程学，强调了人的舒适感。因美观的外形和舒适的感受，其消费人群定位上，主要是极力满足广大百姓的日常生活需求，因此无论是普通老百姓的寒舍、乡间客栈，还是富裕阶层的豪宅中，随处可见温莎椅的影子。所以也带动了温莎椅易卖的销量。我选择重点关注温莎椅的另一个原因当然是在于不菲的利润，温莎椅几乎是所有家具中利润能翻两三倍且仍能被大众所接受的产品之一，它那种设计简单而不失尊贵，装饰优雅而不奢靡的特点简直是爱讲究人士的首选座椅！

选择家居这一行，对于加工细节的重点考究我觉得还是很有必要的。做一行，爱一行，专一行，是对工作事业的负责，也是充实自己的专业能力为服务客户提供的最好保障！一个人真正的价值并不在财富的创造上，而在于创造财富的过程中能让别人认可你。

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