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春节过后,海水泵业进入了紧张的单机调试和生产线联动试机阶段,经过二十几天的紧张调试,终于在正月底,完成了生产线调试工作。
在这段时间,燕州方面捷报频传:
燕州饲料厂二期扩产工程全面完成,正月十五开机投产。
燕州新羽建材有限公司一号生产线开机,第一批一万块80×80规格乳白色陶瓷防滑地板砖质量达到并优于企业标准,产品合格率大于98%,优级品率大于88%,各项指标超过预期,能耗成本低于设计指标。
燕州新羽特种密封件有限公司,四条不同规格特种机械密封件生产线正式开机生产,产品质量和产能均达到设计标准。
随着从渤海特种泵阀厂发过来的1800台损坏的特种潜水泵到达京城海水泵业的暂存仓库,刚刚走下生产线的特种机械密封件随即就被包装进箱,发往渤海特种泵阀厂。
海水泵业维修车间,率先开工,在江霞和兰斯特的指导下,将一台台被烧毁、进水的潜水泵电机修复,将不合格的机械密封件卸下来,再将燕州发过来的合格机械密封件安装到水泵中,最后完成组装,重新喷漆,将渤海泵阀厂的铭牌换成海水泵业的铭牌,每天的维修量在10台左右,维修车间的任务相当艰巨。
二月初二上午,京城新羽海水泵业有限公司生产厂区,彩旗飘扬,锣鼓喧天,厂区大门撑起了彩虹门,办公大楼上升起六个悬挂着红绸条幅的氢气球。
工厂六条海水潜水泵自动化生产线开工剪彩仪式,在上午9时18分正式开剪,铁西区区委书记肖沅江、区长方坤、海洋工业局总工程师潘林海、市城镇信用总社副主任孙文静、工商银行铁西区分行行长周茂森,海水泵业执行总裁姬羽,厂总工程师兰斯特,手持裹着红布的不锈钢剪刀,将六个红绸花球剪下绸带,姬羽一声令下,礼炮轰鸣,车间机器一起运行。
开工剪彩仪式之后,紧接着在礼堂举行了订货合同签订会,来自12个沿海地区的盐场负责人跟海水泵业签订了订货合同,6个省市井矿盐厂签订订货意向,有海洋工业局潘总给海水泵业站台,加之海水泵业潜水泵价格比进口价格便宜了将近一半,而且售后服务也非常给力,一年之内无理由包换,这在当下绝无仅有,所以盐场订货毫无压力,当天海水泵业签订供货合同4771台,金额突破3千万元,一周内收到定金超过8百万元,这仅是上半年的供货合同,下半年只签订了供货意向书,供货意向书金额超过了1亿5千万元。
海水泵业的开机仪式,三天后在京城晚报上了头条,一炮走红,每天生产的30台成品潜水泵,包装车间刚刚完成入库手续,销售科就办理出库手续,立时发货,不抓紧不行,盐场的货款早就到账,催货催得急。
办公室主任兼财务出纳,现在是工商银行和信用社的大红人,一个月上千万的资金流水,足以让银行行长、信用社主任亲自接待。
铁西信用社业务员刘琳因为被海水泵业指定为专职负责人,地位飘升,被提升为重点客户股股长,不仅再也没了揽储压力,每月提成也到了封顶规格200元,足足是她股长月工资的3倍,成为铁西信用社收入仅次于主任的第二人,刘琳对姬羽的感激无以言表。
渤海泵阀厂驻京办主任换成了江霞,主要原因一是段雪发现江霞无论情商还是社交能力都不弱于王岚,而且跟姬羽的关系情同姐弟很密切,能自由出入海水泵业的车间、部门,容易获得同行的准确信息,江霞最近刚离婚,主要原因是江霞结婚六年还没孩子,经检查问题在江霞这里,姬羽建议江霞在京城住一段时间,让汪景阳帮她调理调理。江霞过来后,晚上住在办事处,白天就去海水泵业电机维修车间卡点儿上班,姬羽发给她厂技术员的工资奖金,比办事处办事员的工资奖金还高出一大截,江霞自然很是高兴。
有江霞这个双面商业间谍,姬羽也能比较及时准确的获得段雪那面的情况,渤海特种泵阀厂到第一季度末已经走出困境,经过各方面斡旋,尤其是她父母长辈们的关系,劣质潜水泵造成的影响已经基本消除,就连军方也开始正常采购订货了,这也是泵阀厂的潜水泵比进口水泵价格低了一半,在姬羽的海水泵业又拿不到货的缘故。
姬羽没有跟段雪争市场的想法,所以新羽牌潜水泵的价格跟段雪的海洋牌潜水泵价格基本一致,但新羽牌水泵的总成本却远低于海洋牌,主要原因倒不是机械密封件的原因,而是其它三大原因,一是姬羽的高硅铸铁锭来自于美国,他趁美国经济危机,以白菜价进口了大量高硅铸铁锭,到厂价格比国内市场便宜了将近一半,第二个原因是姬羽的人工成本低,他没有退休职工的负担,而段雪那边除了在职职工工资福利高,还要负担数百退休职工的退休金和医药费,第三个原因,是段雪工厂的资金成本高,特种泵阀厂目前有将近一个亿的贷款,一年利息超过1千万,姬羽的海水泵业只有200万低息贷款,年利息不到20万。三项相加,即使段雪的特种泵阀厂产量比姬羽的海水泵业产量大了四成,但平均每台潜水泵的利润前者比后者少了三分之二还多。姬羽一台潜水泵平均纯利润在3200元,段雪一台同样规格的潜水泵纯利润还不到1000元。
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不过即使这样,段雪也在渤海泵阀厂稳稳站住了脚,前线稳定后,她就开始大刀阔斧的整顿起后院,把一大批尸位素餐混日子的干部、后勤人员统统扫地出门,将技术处芦苇型技术人员都下放到车间当技术工人,将沈大龙等一批能力强有朝气的车间班组长提为厂中坚干部,不到半年,特种泵阀厂气象为之一新,段雪在泵阀厂的控制力如日中天,无人敢小觑其权威,无人敢质疑其能力。
不过,段雪的本事再大,挣钱的本事跟姬羽相比还是差了一大截。
京城海水泵业如果全年正常生产经营,利润能在3千万左右;
燕州新羽特种密封件有限公司,一套特种机械密封件平均售价1800元,全部成本为1650元,一套机械密封纯利润150元,年产销两万套,利润300万。表面貌似利润一般,但这里面另有玄机。
一套5KW潜水泵机械密封件前期制作成本不过400多元,但仅仅经过一道金相处理费用就达1100元,大部分成本都用来进口金相硬化剂了,所谓的金相硬化剂,就是姬羽复配的稀土加催化剂,配置好后就交给表哥董秋生,让他以每公斤1万3千元的价格卖给新羽密封件有限公司,姬羽从中谋取暴利。仅此一项一年就能给姬羽带来超过2千多万的利润。
燕州新羽建材有限公司的陶瓷地板砖,自第二季度首月就开始满负荷生产,日产地板砖4万平米,每平米地板砖利润2.5元,年利润超过3千万元,姬羽能分到1千8百万元。
第一季度末,实际生产经营一个来月,姬羽在银行、信用社的几个账户上有了3百多万闲置资金,这还是他还上了去年入股饲料厂、购买如意食品厂在燕州工行300万贷款和铁西信用社50万贷款的结果。
钱在银行闲着是老板无能的表现,这是琳达和魏格纳的信条,对姬羽的影响也很大,姬羽计划投资500万在华龙县西关镇投资筹建一座占地面积80亩地的现代化标准食品厂,所有车间都要达到无菌食品级标准,并配套一个淘汰蛋鸡屠宰加工车间,一座污水处理车间和一座大型冷库。
为了这个项目,华云启特别陪姬羽去华龙,姬羽让陆源许琳两口子做东,请县公安局长邓凌峰一起吃饭,席间一交流,陆源跟华云启、邓凌峰还是一个军的战友,都参加过自卫反击战,华、邓两位大哥对陆源这个战斗英雄既赞许又疼惜,对许琳能全身心照顾他们的战友感到敬佩,敬了他们夫妇好几杯酒,邓局得知他们要在县城投资项目,拍胸脯保证为他们保驾护航。
至此,华龙新羽食品有限公司项目正式启动,计划阳历年前完成。
落实了华龙的事情,姬羽又去了趟天津,姬翔已经物色了两处比较理想的铺面,一所铺面在八里桥,商铺建筑面积338平米,三层楼结构,带一个占地半亩的后院,后院有200平米的库房和一个车棚,房主要价48万;另一所铺面小一些,位置在和平路西侧,是两层建筑,处于闹市,房主报价55万。
把两个铺面都看过后,姬羽选择了八里桥那个,那个铺面虽然位置离繁华市区远了些,但交通条件好,送麻酱蛋的卡车进出比较方便,这里是住宅楼密集区,修理彩电、录音机,客户更多的是固定住户而非是匆匆过客。经过跟户主几番讨价还价,最后姬羽以45万拿下了这八里桥的沿街楼,后院大门挂牌“羽洁麻酱蛋批发站”,铺面大门上面挂匾“京东风味小吃店”,西面开出半间屋,窗户改成门,挂牌“彩电、录音机维修部”。
陆源将自己堂弟陆泽、弟媳薛明英推荐给姬羽,姬羽让他们夫妇在京城站前商铺跟甄金玲学了一个月,铺面也装修好了,放了两挂万响大地红,商铺正式开张,一个月后不但小吃店火了,陆泽还在大学门口、火车站附近、水上公园等流动人口密集的地方,设立了13个麻酱蛋油茶零售摊点,生意做得很是红火。
与此同时,姬羽在附近又给姬翔买了一套单元住宅楼房,3楼110平米三室一厅一厨一卫,楼下还有一间小储藏室,简装修全款18万,地段还不错,离姬翔的电视机厂和温岚的半导体厂距离相仿,离刚买下的麻酱蛋批发站不到500米,姬翔走路就能到维修部。
温岚到这套单元房看了一次,就觉着单位分的筒子楼不香了,虽然对姬羽将房产证只写了姬翔一个人的名字不大满意,还是高高兴兴搬了家,见姬翔每晚去维修部修电视、录音机、攒彩电,不去娘家干活,头些天还不满意,等姬翔月底拿出150元外快后,立刻变了性子,不再安排姬翔任何琐事,全力支持他工作之余干副业,温岚父母哥嫂知道姬翔这么能挣钱,对他的态度也好了很多。
随着银行存款每月以数百万级增加,近期又没有新的投资项目,姬羽就想着手实现自己的理想,在食品厂北侧的10亩低洼空地上建一栋五层综合科研楼,准备筹建一个机械材料研究所;另外在食品厂南侧12亩空地上,盖一栋11层的商品写字楼,姬羽这是看了渤海泵阀厂驻京办那套写字间得到的启示,盖这么一栋商品写字楼,以后研究所成立,可以给科研人员当宿舍,也可以外卖或租赁,甚至可以拿出一两层做招待所,对外营业。
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说干就干,6月初,姬羽看看银行存款已经超过2千万,就跟燕州桥西建筑安装公司的老总赵国顺谈了自己的想法,希望把两栋大楼的设计、建设、装修工作全部交给他的公司。
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