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多赢!这是王业一直推崇的商业信条,今天他也是这么做的。
抛出新型商业模式,帮助万峰打开困局,也能帮助朱丽叶在万峰内部的影响力提升,地位的稳固。自己都帮了这么大的忙了,几个店铺的事,那还算事吗?
从进购物中心大门开始,王业开始详细讲解人群动线的设计。动线设计对任何购物中心来说都至关重要,做得好的可以全场不留死角,消费者从进大门开始,就会不由自主的跟着设计好的路线一路逛过去。而凡是哪个购物中心出现了一些门可罗雀的店铺,那就说明这个场子的动线设计出现问题了。
动线设计的一个关键点就是,不要把同类型的所有店铺集中在一个区域。
如果有心留意,就会发现逛购物中心时,想找某一类型店铺时,可能楼上楼下要跑几圈把全场逛个遍,这就是动线设计了。
至于朱丽叶说的引进不了大牌,王业表示那都不是问题,我们不做高端消费!
优衣库听说过吧,zara知道吧,hm了解一下,一楼全放上这种大店,款式多样,价格便宜,绝对是年轻人的最爱!
至于电动手扶梯,王业看了一圈表示太多了!取消掉几条!只保留两侧的就行了,现在搞这么多条是想让消费者买完东西直接下楼走人吗?
朱丽叶现在已经是佩服得五体投地了,一边频频点头,一边飞快地在小本子上记录着。
一圈走下来,王业说得是口干舌燥,朱丽叶是记了满满好几页纸。
“好了,大致思路就是这样的,具体的细节你可以再琢磨一下,毕竟你才是专业人士。”王业笑着说。
再看向王业时,朱丽叶的眼睛里都是小星星,对于这个有着一夕之欢的男人,她发现自己竟然有点心动了。
她是单身主义者,结婚谈恋爱什么的从来没想过,极少数几次遇到非常合眼缘的男人,最多也就是一夜情而已。
压下心里的异样感觉,朱丽叶轻笑道:“今天真是大收获呀,听君一席话,真的胜读十年书。我们商业地产界这么多所谓的精英,在你面前,都要无地自容喽。”
摆了摆手,王业谦虚地说:“只是看问题的角度不同,你们属于局内人,容易被传统思路影响。而我是外行人,更容易有脱离传统的想法。”
时间已到中午,两人就在附近找了个清静的地方吃午饭。
吃饭时,谈到华尚品牌进驻万峰的事情,朱丽叶痛快地表示,除开一楼刚进大门的黄金位置,其它地方随便挑,租金下调三成。
这条件很优惠了,但并不符合王业的设想。他低头想了一下,并没有直接谈这个。反而把话题转移开说道:“虽然要转型,但要做好心里准备,困难还是不少的。”
朱丽叶一时没反应过来,接道:“有什么困难?”
“例如你想引进知名大超市,别人凭什么选你这里,毕竟你这个地方还没有旺起来啊。同样,肯德基麦当劳这些凭什么会进驻。”
朱丽叶眨巴眨巴眼睛:“是啊,这些国际巨头都很挑剔的。哎呀,这样说的话,那引进别的品类的品牌也会有麻烦吧。”
她从刚才的兴奋中冷静了下来,皱起眉头开始考虑现实的问题。
王业好笑地看着她:“既然是大转型,那就做好阵痛的心理准备,壮士断腕,不光需要决心,也需要忍住疼痛。”
“一时的亏损我们公司可以承受的,本来大型商业项目前几年都是亏钱养人气,公司早做好心理准备了。现在的问题是,如何说服那些理想中的品牌进驻。”
“求我啊,求我就告诉你。”王业逗她道。
“呸,快说,不然~不然就不让你们品牌进万峰所有的购物中心!”朱丽叶故意恶狠狠地威胁道。
“哈哈,不逗你了。既然决心转型,也做好了一定时间内亏损的准备。那当下引进合适品牌是最关键的,只要品牌组合得当,后期人气兴旺起来后,租金水涨船高自然把前期的亏损都补回来了。”
听着王业的分析,朱丽叶频频点头。
“怎么吸引品牌进来呢。第一,做出整体规划,把拟引进的品牌都列出来,让对方知道你们商场后期是什么样子的,打消对方的疑虑。第二,品牌方不是怕前期人气差不赚钱吗,免租他愿意来吗?还不愿意的话,包基础装修可以吧,做基础装修对你们地产公司来说成本不高吧,但对品牌方来说就省事太多了!”
“你这人鬼主意真多!”朱丽叶听得有点傻眼,才发现原来还能这么玩套路。
王业哭笑不得,好心出主意竟然被人说是鬼主意,要知道这些套路在后世都是新购物中心开业必用的,还有杀手锏王业没说出来呢,目前这种形势应该用不到那种杀手锏。
朱丽叶沉吟片刻,抬起头坚定地说:“你说的对,转型从来都不是轻轻松松的,勇于尝试总比原地等死强!我下午就起草方案,上报总公司备案就可以执行了,我营运总经理的权限还是可以直接推动这个事情的。”
挑了挑眉,王业轻快地说:“你们万峰在赣西现在一共有十二个场,营业中的有八个,还有四个马上开业对吧。”
朱丽叶点头,王业说得没错,赣西这边基本每个地市都有万峰的商业广场。
“那所有的场,我都进,面积一百五十平到二百平之间就行,免租期给个一年怎么样,包基础装修。”
恍然大悟,朱丽叶伸出手指着王业,好气地说道:“原来你给我出这么多鬼主意的目的是在这里等着我呢。”
王业开怀大笑:“哈哈,我们品牌也勉强算国内名牌了,趁你们这次转型搭一下顺风车没问题吧,其实也算支持你的工作了。”
“行吧,看在你帮了我忙的份上,就答应你!”
王业伸出右手:“那我们一言为定,合作愉快!”
“一言为定,合作愉快!”朱丽叶也伸出手,和王业击掌。
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