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在华南大区办公室里闹事的,是两个中年人,其中一个脖子上戴着拇指粗的金项链,手指上也戴着大金戒指,刚才嚷得最凶的也是他,他一手叉着腰,一手指着毛金山等人,喷着口水,说出来的话,十分难听。
“我跟你们讲,我们打下来的地盘,你们厂里别想抢走!不然的话,我让你们的工厂都开不成!”
王林走进来,沉声道:“好大的口气!”
那人霍然转过身来,看着王林,见是一个小年轻,便心存轻视,完全不把王林放在眼里,轻蔑地说道:“你是谁?这里没有你说话的份!”
王林昂然说道:“你不是要找我吗?我就是王林!”
毛金山等人齐声道:“王总好!”
闹事的人,这才骇然,震惊道:“你就是王总?爱晴柔公司的老总?”
“对,就是我!”王林好整以暇的说道,“你们有什么事,冲我说吧!”
毛金山上前两步,站在王林身边,低声说道:“王总,这两个人说是我们爱晴柔品牌在广州的代理商,说我们厂家来这边设立业务点,抢走了他们的客户,损害到了他们的利益。”
王林摆摆手,表示明白,对那两个人说道:“我虽然是第一次见你们,但我对你俩并不陌生。我没猜错的话,你是刘长富先生,这位便是程建庄先生。”
那两人相视一眼,都有些讶然:“你真是王总?”
王林道:“刘长富,你是包来顺包主任的老朋友,是吧?这位程建庄,是你介绍到我们厂里来进货的。去年以来,你们两在我们厂里,总共进了5000万片卫生巾。刘长富进了3000万片,程建庄进了2000万片。我没记错吧?”
此二人,正是刘长富和程建庄!
刘长富见王林所言,全部对得上号,自然相信了王林的身份。
“王总,你来得正好!你说,这个事情,哪有你们这么办的道理?”刘长富的语气,倒是一缓,不再扯着大嗓门嚷嚷了。
王林道:“你要是来讲道理的,那就请你们坐下来说话!如果你们是来踢馆的,那我也不怕!正所谓,朋友来了有好酒,敌人来了有棍棒!我王林敢开这么大的工厂,敢来闯广州,我就不怕你们当地人!”
刘长富表情一滞,伸出肥手,狠狠抹了一把脸,说道:“王总,我们可是你的经销商,是帮你赚钱的!我们怎么会是你的敌人呢?”
王林淡淡笑道:“帮我赚钱?呵呵,你们要是不帮自己赚钱,只帮我赚钱的话,那我真要对你们说声谢谢。只不过,谁都是无利不起早!你们也是帮自己在赚钱!对吧?”
刘长富见王林不好忽悠,便道:“王总,那咱们就打开天窗说亮话。你们的产品,是我们先在广州卖的吧?这边的市场,也是我们帮你们打开的!现在你们撇开我们经销商,直接就建起了业务点,搞厂家直销!那我们还怎么做生意?”
王林挑了挑俊眉:“既然我们的产品不好做了,那你们就别做咱们这个品牌了,另外做一个其它品牌吧!”
“不是你们的品牌不好做了,而是市场都被你们厂家给抢走了!”
“市场有这么大,各做各的,不好吗?我们爱晴柔再厉害,也没有统一国内的卫生巾市场啊!”
“我们还是想做爱晴柔,这个品牌质量好,女人们用了都说好!可是,你们工厂,不能跟我们经销商抢地盘啊!”
“刘长富,有几句话,我必须先和你说清楚。首先,广州并不是谁的地盘,在这里卖的卫生巾,也不只爱晴柔一家。其次,我们厂里从来没有授权给你,你既不是广州的代理商,也不是粤省的总经销!你只是从我们厂里拿货过来卖。第三,我们厂里卖的价格,和你们卖的价格,都是统一的,我们并没有低价进行倾销,我们是站在同一起跑线。第四,广州的市场很大,现在并不是卖的人多了,而是买得人太少,这个市场还有巨大的潜力可以挖!”
王林说到这里,稍微一顿:“我说的话,不难懂吧?”
刘长富浓眉一耸:“我听懂了。王总,话是这么说,但我们把市场打开了,你们下来摘桃子!这从江湖道义上来说,是你们的不是!”
“什么叫你们把市场打开了?”王林忍不住想笑,“如果没有我们厂家一年几十万的广告费支持,你们能知道我们这个品牌?”
“王总,爱晴柔这个品牌,以前只在申城有名气,现在能在广州卖得好,多亏了我们经销商做的宣传!”
“那我倒要请教了,你们做了什么宣传?”
“我们是做批发的啊,每个来我们批发部进货的人,我们都推广你们的产品!这难道不是宣传吗?”
“你们这叫卖货,不能叫宣传!刘先生,我们的爱晴柔品牌,虽然主要是在申城之地发展,但我们的广告,早就传播到全国各地去了。来我们厂里拿货的,又何止你们广州的经销商?我还是那句话,你们要做我们的品牌,我无任欢迎,但是,你们只是我们的经销商,而不是总代理,我们成立了业务点,马上就要开展大规模的广告宣传!我们的产品,肯定会热卖的!就算你们退出,我们也能做市场做起来!”
“那我们这么久的努力,好不容易才铺平了路,岂不是全白费了?”
“刘先生,你太高估自己了!你们只不过卖了区区几千万片卫生巾,你就觉得自己了不起了?就能威胁到我们工厂总部了吗?”
“威胁不敢说,但是,我们帮你卖了这么多的货,你现在说断就断了我们的财路!这个账,我想还是要算一算的!”
王林不怒反笑:“算账?是你们卖我们的产品,没赚到钱吗?还是说你们手里还有积压的货,怕卖不出去?那你可以原价退还给我们!”
刘长富用力抓了抓头皮:“王总,你怎么就听不明白我说的话呢?”
王林摆了摆手:“那你倒是说清楚,你到底想怎么样?”
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