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七:总结劣势及异议说辞
八:写销售说辞:客户进入售楼部开始、中途讲解、看房、算价、成交15000字—20000字,至少8000字
九:对练。将所有人写的销售大纲中挑选一篇最优秀的,作为范本。“对树演讲”:不少于40分钟;同事间互练;主管对对练进行考核,主管签署通行证;销售经理对对练进行考核。
十:考核上岗。只有以上工作做完,才能上岗,否则就是杀手。
2个或多个有意向的客户来了,如何接待?--只能接待一组,优先接待能成交的一组(管理提前订好分单原则)
●自以为是的兔子往往输给了乌龟
一客户不喜欢看起来特别精明的人,害怕上当吃亏;看起来笨笨的人往往给客户特别踏实的感觉,容易获得信任
二自以为是、轻敌、不踏实难以融入团队、进步慢
●有底蕴的激情
对同一件事情,用超凡的耐力执着地坚持下去
--团队注重学习,提高个人素质与修养
●过程激情澎湃,结果心止如水—只要我曾努力,成败不必在我。
●有目标、沉住气、悄悄干
“以上是成为销冠需要蜕变的过程和实战中存在的误区,但在这之前,我们还需完成必须的10件事。”金总不辞辛苦,循序诱导。
一:绘制地图
二:熟悉答客问
三:市调(踩盘)
四:总结项目尽可能多的优势
五:总结项目十大优势
六:总结项目尽可能多的劣势
七:总结劣势及异议说辞
八:写销售说辞:客户进入售楼部开始、中途讲解、看房、算价、成交15000字—20000字,至少8000字
九:对练。将所有人写的销售大纲中挑选一篇最优秀的,作为范本。“对树演讲”:不少于40分钟;同事间互练;主管对对练进行考核,主管签署通行证;销售经理对对练进行考核。
十:考核上岗。只有以上工作做完,才能上岗,否则就是杀手。
2个或多个有意向的客户来了,如何接待?--只能接待一组,优先接待能成交的一组(管理提前订好分单原则)
●自以为是的兔子往往输给了乌龟
一客户不喜欢看起来特别精明的人,害怕上当吃亏;看起来笨笨的人往往给客户特别踏实的感觉,容易获得信任
二自以为是、轻敌、不踏实难以融入团队、进步慢
●有底蕴的激情
对同一件事情,用超凡的耐力执着地坚持下去
--团队注重学习,提高个人素质与修养
●过程激情澎湃,结果心止如水—只要我曾努力,成败不必在我。
●有目标、沉住气、悄悄干
“以上是成为销冠需要蜕变的过程和实战中存在的误区,但在这之前,我们还需完成必须的10件事。”金总不辞辛苦,循序诱导。
一:绘制地图
二:熟悉答客问
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