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第73章 销售法则一（第3页）
三：市调（踩盘）
四：总结项目尽可能多的优势
五：总结项目十大优势
六：总结项目尽可能多的劣势
七：总结劣势及异议说辞
八：写销售说辞：客户进入售楼部开始、中途讲解、看房、算价、成交15000字—20000字，至少8000字
九：对练。将所有人写的销售大纲中挑选一篇最优秀的，作为范本。“对树演讲”：不少于40分钟；同事间互练；主管对对练进行考核，主管签署通行证；销售经理对对练进行考核。
十：考核上岗。只有以上工作做完，才能上岗，否则就是杀手。
2个或多个有意向的客户来了，如何接待？--只能接待一组，优先接待能成交的一组（管理提前订好分单原则）
●自以为是的兔子往往输给了乌龟
一客户不喜欢看起来特别精明的人，害怕上当吃亏；看起来笨笨的人往往给客户特别踏实的感觉，容易获得信任
二自以为是、轻敌、不踏实难以融入团队、进步慢
●有底蕴的激情
对同一件事情，用超凡的耐力执着地坚持下去
--团队注重学习，提高个人素质与修养
●过程激情澎湃，结果心止如水—只要我曾努力，成败不必在我。
●有目标、沉住气、悄悄干
“以上是成为销冠需要蜕变的过程和实战中存在的误区，但在这之前，我们还需完成必须的10件事。”金总不辞辛苦，循序诱导。
一：绘制地图
二：熟悉答客问
三：市调（踩盘）
四：总结项目尽可能多的优势
五：总结项目十大优势
六：总结项目尽可能多的劣势
七：总结劣势及异议说辞
八：写销售说辞：客户进入售楼部开始、中途讲解、看房、算价、成交15000字—20000字，至少8000字
九：对练。将所有人写的销售大纲中挑选一篇最优秀的，作为范本。“对树演讲”：不少于40分钟；同事间互练；主管对对练进行考核，主管签署通行证；销售经理对对练进行考核。
十：考核上岗。只有以上工作做完，才能上岗，否则就是杀手。
2个或多个有意向的客户来了，如何接待？--只能接待一组，优先接待能成交的一组（管理提前订好分单原则）
●自以为是的兔子往往输给了乌龟
一客户不喜欢看起来特别精明的人，害怕上当吃亏；看起来笨笨的人往往给客户特别踏实的感觉，容易获得信任
二自以为是、轻敌、不踏实难以融入团队、进步慢
●有底蕴的激情
对同一件事情，用超凡的耐力执着地坚持下去
--团队注重学习，提高个人素质与修养
●过程激情澎湃，结果心止如水—只要我曾努力，成败不必在我。
快穿当大佬拿了受气包剧本 全球副本，开局指点获金光咒 四合院：开局送许大茂进局子 穿书后，我被迫成了假系统 洪荒：我赵公明也是有追求的 王爷的胖妾是商女 人在神墓，开局加入聊天群 大明：朱元璋夹菜时，坑哭朱标 梦幻西游：太穷了，我的号黑化了 娱乐：双穿门，我成了幕后大佬！ 从无魔时代开始打造星辰帝国 魔王大人请别任性了 假扮黄猿，把天龙人宰了！ 怀念那逝去的青春 梦幻西游：我六张年卡称霸新区！ 首富杨飞 直播通古今：我主持一档神仙综艺 直播：五菱神车带上周姐去旅游 极品小渔夫 我要做太孙
前夫，你被金主设计了
有一句话说的很对，婚后掉的眼泪都是婚前脑子里进的水。奇葩的婆婆，出轨的丈夫，还有一个乖巧的孩子。日子如何继续？好吧，过不了就离吧！啥？你要吃回头草？不好意思，你可以回头，我这颗草挪地方。有道是好草不让回头骡子吃！好草要让进口兔子吃！喂肥兔子好炖了！杨志强此生最大的爱好劝失足女从良拉有妇之夫下水可是没让你自己下水...
穿越必备：白话明季北略那点事
是由明末清初的计六奇根据当时流传的各种史料编写的编年体史书，记载了明万历至崇祯时期北方地区相关史实。全书共二十四卷，起自明万历二十三年（公元1595）年清太祖努尔哈赤兴起东北，止于明崇祯十七年（公元1644）年吴三桂引清兵入关。全书分年记事，于崇祯一朝最为详尽。而李自成攻入北京后的史事，几乎按日排比，每日记录。每年...
舌尖上的斗罗大陆
（对话版简介）系统恭喜宿主，您已绑定异世界美食系统，系统将帮助您用蓝星的美食征服异世界。祁寒所以我现在在异世界？系统是的宿主，还有问题吗？祁寒哪个异世界？系统斗罗大陆。祁寒？（正式版简介）祁寒本以为自己可以在史莱克城安稳的开一家小饭店，苟到故事的大结局，直到一个叫做日月大陆的大陆与斗罗大陆撞在一起，新的战火席卷整个斗罗大陆，面对客人的流失，生意的惨淡，祁寒一怒之下拔出菜刀，一刀之下，世界都安静了。谁敢打扰我做生意！（本书又名我在史莱克城有一家餐厅在斗罗大陆做厨子的我是否搞错了什么只想成为封号斗罗的我被迫成为厨神）如果您喜欢舌尖上的斗罗大陆，别忘记分享给朋友...
豪门大佬的六岁小侄女
继承了千万债务后，司念念本以为要做努力赚钱还债的小可怜，没想到人生突然开了挂，成了北城司家团宠小公主，爷爷疼，奶奶爱，还有个侄女控的三叔保驾护航。司叔叔我家念念身娇体弱，你们不准欺负她！刚刚目睹司念念徒手举起卡车的众人司三少放心，我们不敢！司奶奶我家念念人美心善，连只蚂蚁都舍不得踩死，你们不要欺负她！刚刚目睹司念念徒手扭断杀手脖子的众人司老夫人放心，我们不敢！司爷爷我家念念勤俭节约，从不浪费一分钱，你不要难为她。早已沦为司念念小弟的某债主司老爷子放心，我不敢！一次简单的任务，步宸夙捡回了一只黏人的撒娇精。从此宠着护着爱着，眼看着生米就能煮成熟饭了，他却突然发现司念念看他的眼神越来越不对劲了。糟糕！难道是隐藏多年的马甲要掉了？如果您喜欢豪门大佬的六岁小侄女，别忘记分享给朋友...
快穿之初恋男神求扑倒
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恶人主母杀疯日常
前世，长嫂主母阮云罗伺候婆婆坐月子，一手养大小姑子小叔子，却因为棒打鸳鸯，拆散了一对对真爱而被唾弃，死不瞑目。小叔子怨他。小姑子恨她。就连她的丈夫也为了真爱抛弃她。重生后，她吸取教训，摆烂了。小叔子想当傻舔狗？让他舔！小姑子想嫁凤凰男？让她嫁！渣男丈夫为了真爱要合离？求之不得！抱着看热闹不嫌事大的心态，她成全了...