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第284章 薅羊毛的机会(第1页)

在对外采购民用客机方面,管毅可是对沈老被麦道公司坑的事心有余悸,他可不想犯同样的错误,这不仅关乎他的前途,还是国家未来航空业的决定性选择,他自然不敢随便决定。

看到管局如此慎重,叶明笑着回道:“既然他们都把价格降低到这么低了,那还考虑什么,您就放心大胆的买吧!不过您记得要求到货后付款,别让他们收了定金却不给咱们客机,那咱们可就赔大了,我看他们现在是憋着坏呢,想看看能不能像搞运-10一样,把运-102客机也给搞停产,所以他们才给出这么亏本的卖价,哼哼,他们以为运-102的成本会很高,无法跟进,以后只能被边缘化,其实,等明年运-102实现完全量产后,他们会发现,无论他们如何压低价格,北飞和沪飞两家飞机制造厂的售价都会比他们更低,因为在那时候,咱们建造运-102客机的成本会在800万软妹币以内,售价在300万美元都有的赚,等到他们发现无论如何都已经无法制止运-102后,价格肯定会回归理性的,我估计他们的成本在1000万美元左右一架,空客a300卖500万美元这个价格,他们公司应该是卖一架赔一架吧,就算是为了让他们赔钱,都得买啊!大不了加价一两百万,咱们再转手卖出去,总是不会亏的!”

管毅听叶明这么一说,心里也就盘算起来,民航公司因为之前叫停了所有的谈判项目,所以他手里还真有不少外汇没用出去,这笔外汇大概有25亿美元,放在现如今,这可是一笔巨款了。

这里面,除了要留一小部分采买易损配件,按照现在几家给出的超低价格,应该能买到几十架客机。

这样的话,一次性就能把华夏的民航客机缺口给补上了。

等到明年,运-102实现量产后,再把像是“三叉戟”这样老旧客机陆续替换下来,国内民航业直接就起飞了,想到这里,管毅也不由的兴奋了起来。

略作思索后,管毅终于决定好采购的数量,他对叶明说道:“那就买20架波音公司的747-100客机,再买20架空客a300吧,总价22亿美元,剩下的3000万美元买易损配件,747-100的性价比要比空客和麦道的客机要好一些,还是航程近万公里的远程客机,能飞到霉国的国际航线,是咱们国家最急缺的一种客机!就多买一些吧!至于空客a300,这种宽体客机能载客近300人,性价比更高,20架虽然少点,但也暂时够用了,至于麦道公司的中短程的客机就不买了,我现在听到麦道的名字就烦,还是买波音和空客公司的客机吧!不过这两家也只是甩卖他们的老式客机,新机型价格还是没降的,现在他们国家都开始用上747-300和a310了,却只肯卖咱们747-100和a300,真是瞧不起咱们啊!好像咱们只配买打折促销品似的。”

管毅说的这个采购数量,几乎让国内的民航客机短时间内没有了再采购的必要,因为这40架客机已经基本上覆盖了国内的民航客机所有需求,甚至在远程客机的采购数量还有所超出了。

管毅有些感慨,他其实也心中忐忑不安,毕竟叶明已经明确告诉他,那些公司没安好心,是准备在客机维修保养上要高价,要不是叶明给他出主意,他还真有可能会打退堂鼓。

管毅毕竟是从军工单位走出来的,所以极其抵触这种阴谋诡计式的交易陷阱。

看到管毅小心翼翼的,叶明笑着回道:“他们既然亏本大甩卖,您能买到那就是赚到了!我估计你们民航公司也就这么一次薅羊毛的机会,可能过了今年,他们就不可能再把客机卖这么便宜了。”

听到叶明的话后,管毅惊讶的问道:“只有这一次机会,这怎么能,他们不是要打压你造的运-102吗!才不到半年时间就放弃了?”

叶明敲了敲脑袋道:“那几家公司的高层都是人精,等他们看到自己用出来的方法不能将运-102客机下马,他们自然而然就会放弃了,“杀敌五百自损一千”的事情他们或许会去做,因为他们体量更大,能坚持的更久,但是“自损一千杀敌为零”谁愿意,就算是他们体量再大也坚持不住,华夏的市场未来会很大,光靠北飞厂和沪飞厂两家是无法追上国内对民航客机的需求的,暂时让他们进来也能促进国内民航制造业良性发展,有竞争才能有发展,他们进来能让北飞厂和沪飞厂更有紧迫感,我是真担心我过些天离开,他们就会放松质量控制啊!”

叶明现在别的不担心,就担心国内的那些技术工人又犯老毛病,不注意质量监督,那样,运-102客机的技术再先进,也会慢慢被淘汰的,这可比放几家国外客机进入华夏更重要。

管毅说道:“你放心吧,北飞厂里有老谢盯着,我们民航在接收客机时也严格抓一下质量,应该不会有问题的,小叶你就放心交给我们好了,不过,既然只有这一次机会能买,那我就回去再抽调点经费,尽量多买一些吧!反正我也不想先付太多定金,干脆就能订多少架就订多少架。”

叶明笑着说道:“您这是真准备把他们当成肥羊宰了,要是买的太多,肯定要让你们民航公司交很多定金的,那样的情况下,要是他们突然涨价,你还交不交钱了,不交算你违约,他们直接不给客机了,交的话亏的可能更大,甚至有血本无归的风险。”

在这方面,叶明可是深知霉国的底线,他们的底线就是没有底线,前世,和平典范的合作项目就被他们坑了好几亿美元,这一世还是叶明将歼7改交给空军,才让他们停了跟霉国公司合作的念头。

而且,前世大毛就这么坑过阿三,阿三花一美元买了艘大毛家的二手航母,然后,大毛给阿三改造花了17年,总共花费了36亿美元,也不知道阿三付钱时候哭没哭。

不过这件事也是事出有因的,阿三在毛熊倒下后也坑了大毛一把,用几百万美元就还了当初从毛熊那里借的100亿卢布,当初阿三借的时候,卢布可是跟美元1:1兑换的,而阿三还钱的时候,卢布已经跌到了1000卢布都换不到1美元,这也算的上大毛吃的最大的一個亏了。

这么算来,貌似毛熊坑阿三还不算重。

在对外采购民用客机方面,管毅可是对沈老被麦道公司坑的事心有余悸,他可不想犯同样的错误,这不仅关乎他的前途,还是国家未来航空业的决定性选择,他自然不敢随便决定。

看到管局如此慎重,叶明笑着回道:“既然他们都把价格降低到这么低了,那还考虑什么,您就放心大胆的买吧!不过您记得要求到货后付款,别让他们收了定金却不给咱们客机,那咱们可就赔大了,我看他们现在是憋着坏呢,想看看能不能像搞运-10一样,把运-102客机也给搞停产,所以他们才给出这么亏本的卖价,哼哼,他们以为运-102的成本会很高,无法跟进,以后只能被边缘化,其实,等明年运-102实现完全量产后,他们会发现,无论他们如何压低价格,北飞和沪飞两家飞机制造厂的售价都会比他们更低,因为在那时候,咱们建造运-102客机的成本会在800万软妹币以内,售价在300万美元都有的赚,等到他们发现无论如何都已经无法制止运-102后,价格肯定会回归理性的,我估计他们的成本在1000万美元左右一架,空客a300卖500万美元这个价格,他们公司应该是卖一架赔一架吧,就算是为了让他们赔钱,都得买啊!大不了加价一两百万,咱们再转手卖出去,总是不会亏的!”

管毅听叶明这么一说,心里也就盘算起来,民航公司因为之前叫停了所有的谈判项目,所以他手里还真有不少外汇没用出去,这笔外汇大概有25亿美元,放在现如今,这可是一笔巨款了。

这里面,除了要留一小部分采买易损配件,按照现在几家给出的超低价格,应该能买到几十架客机。

这样的话,一次性就能把华夏的民航客机缺口给补上了。

等到明年,运-102实现量产后,再把像是“三叉戟”这样老旧客机陆续替换下来,国内民航业直接就起飞了,想到这里,管毅也不由的兴奋了起来。

略作思索后,管毅终于决定好采购的数量,他对叶明说道:“那就买20架波音公司的747-100客机,再买20架空客a300吧,总价22亿美元,剩下的3000万美元买易损配件,747-100的性价比要比空客和麦道的客机要好一些,还是航程近万公里的远程客机,能飞到霉国的国际航线,是咱们国家最急缺的一种客机!就多买一些吧!至于空客a300,这种宽体客机能载客近300人,性价比更高,20架虽然少点,但也暂时够用了,至于麦道公司的中短程的客机就不买了,我现在听到麦道的名字就烦,还是买波音和空客公司的客机吧!不过这两家也只是甩卖他们的老式客机,新机型价格还是没降的,现在他们国家都开始用上747-300和a310了,却只肯卖咱们747-100和a300,真是瞧不起咱们啊!好像咱们只配买打折促销品似的。”

管毅说的这个采购数量,几乎让国内的民航客机短时间内没有了再采购的必要,因为这40架客机已经基本上覆盖了国内的民航客机所有需求,甚至在远程客机的采购数量还有所超出了。

管毅有些感慨,他其实也心中忐忑不安,毕竟叶明已经明确告诉他,那些公司没安好心,是准备在客机维修保养上要高价,要不是叶明给他出主意,他还真有可能会打退堂鼓。

管毅毕竟是从军工单位走出来的,所以极其抵触这种阴谋诡计式的交易陷阱。

看到管毅小心翼翼的,叶明笑着回道:“他们既然亏本大甩卖,您能买到那就是赚到了!我估计你们民航公司也就这么一次薅羊毛的机会,可能过了今年,他们就不可能再把客机卖这么便宜了。”

听到叶明的话后,管毅惊讶的问道:“只有这一次机会,这怎么能,他们不是要打压你造的运-102吗!才不到半年时间就放弃了?”

叶明敲了敲脑袋道:“那几家公司的高层都是人精,等他们看到自己用出来的方法不能将运-102客机下马,他们自然而然就会放弃了,“杀敌五百自损一千”的事情他们或许会去做,因为他们体量更大,能坚持的更久,但是“自损一千杀敌为零”谁愿意,就算是他们体量再大也坚持不住,华夏的市场未来会很大,光靠北飞厂和沪飞厂两家是无法追上国内对民航客机的需求的,暂时让他们进来也能促进国内民航制造业良性发展,有竞争才能有发展,他们进来能让北飞厂和沪飞厂更有紧迫感,我是真担心我过些天离开,他们就会放松质量控制啊!”

叶明现在别的不担心,就担心国内的那些技术工人又犯老毛病,不注意质量监督,那样,运-102客机的技术再先进,也会慢慢被淘汰的,这可比放几家国外客机进入华夏更重要。

管毅说道:“你放心吧,北飞厂里有老谢盯着,我们民航在接收客机时也严格抓一下质量,应该不会有问题的,小叶你就放心交给我们好了,不过,既然只有这一次机会能买,那我就回去再抽调点经费,尽量多买一些吧!反正我也不想先付太多定金,干脆就能订多少架就订多少架。”

叶明笑着说道:“您这是真准备把他们当成肥羊宰了,要是买的太多,肯定要让你们民航公司交很多定金的,那样的情况下,要是他们突然涨价,你还交不交钱了,不交算你违约,他们直接不给客机了,交的话亏的可能更大,甚至有血本无归的风险。”

在这方面,叶明可是深知霉国的底线,他们的底线就是没有底线,前世,和平典范的合作项目就被他们坑了好几亿美元,这一世还是叶明将歼7改交给空军,才让他们停了跟霉国公司合作的念头。

而且,前世大毛就这么坑过阿三,阿三花一美元买了艘大毛家的二手航母,然后,大毛给阿三改造花了17年,总共花费了36亿美元,也不知道阿三付钱时候哭没哭。

不过这件事也是事出有因的,阿三在毛熊倒下后也坑了大毛一把,用几百万美元就还了当初从毛熊那里借的100亿卢布,当初阿三借的时候,卢布可是跟美元1:1兑换的,而阿三还钱的时候,卢布已经跌到了1000卢布都换不到1美元,这也算的上大毛吃的最大的一個亏了。

这么算来,貌似毛熊坑阿三还不算重。

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